Ппу или ппс что лучше: Пенополиуретан или пенополистирол — что выбрать?

что общего и в чем отличия между этими двумя утеплителями?

Пенополиуретан и пенополистирол: сравнительные характеристики На рынке современных утеплителей лидерами являются пенополиуретан и пенополистирол – очень схожие в некоторых аспектах материалы, между которыми довольно сложно сделать правильный выбор.

​

Сравнительные характеристики пенополиуретана и пенополистирола

Бесспорно, основным показателем, определяющим качество утепления, является теплопроводность. Если сравнить пенополистирол и пенополиуретан в этом аспекте, второй окажется эффективнее, поскольку коэффициент теплопроводности жесткого ППУ равен 0.019 – 0.028 Вт/м*К, а пенополистирол – 0.04 – 0.06 Вт/м*К. Ниже приведены сравнительные характеристики пенополиуретана и пенополистирола:

Материал	Плотность (кг/м3)	Коэффициент теплопроводности (Вт/м*К)	Температура эксплуатации (°С)	Срок эксплуатации (лет)	Пористость
ППУ	25 — 750	0.019 – 0.028	-160…+150	50	закрытая
ППС	40 — 150	0.04 – 0.06	-100…+80	15	закрытая

Как видно из таблицы, ППУ имеет более широкий температурный диапазон применения, а также больший срок службы. Это далеко не все характеристики, по которым можно провести сравнение пенополистирола и пенополиуретана. Немаловажное значение имеют следующие параметры:

• Влагопроницаемость – пенополистирол (или пенопласт) примерно вдвое больше поглощает влагу, чем ППУ • Шумоизоляция – благодаря бесшовному нанесению и 100% адгезии ППУ лучше гасит шум извне, чем панели из пенополистирола
• Экологичность – благодаря широкому диапазону температур, допустимых при использовании обеих утеплителей, они довольно безопасны в эксплуатации. Однако, безопасность ППУ напрямую зависит от правильности нанесения, а пенополистирол начинает выделять фенол при нагреве от +60°С. Корректность выбора, пенополиуретан или пенополистирол, в данном случае зависит от требований по применению.

На видео пенополиуретан и пенополистирол подвергается интенсивной огневой обработке. Пенополистирол полностью сгорает, выделяя массу токсинов, а пенополиуретану удается уцелеть:

​

В то время, как пенополистирол уязвим к влаге, а также почти ко всем органическим растворителям, ППУ портится под воздействием прямых солнечных лучей. Поэтому, может показаться, что пенополиуретан не годится для внешней теплоизоляции. Однако, наружная теплоизоляция в любом случае делается под облицовку сайдингом, и слой ППУ защищен от вредного воздействия солнца. Поэтому в сравнении пенополистирола и пенополиуретана ППУ выигрывает как для внутреннего, так и наружного утепления.

В сравнении пенополистирола и пенополиуретана также стоит упомянуть предел прочности на сжатие – он выше у ППС.

Особенности монтажа

Способ монтажа – это как раз то, чем отличается пенополистирол в панелях от пенополиуретана. ППУ чаще всего напыляется в виде монолитного покрытия, не имеющего стыков и не требующего серьезной подготовки. Ознакомьтесь При соблюдении технологии напыления ППУ утепление этим материалом не требует много времени, так как отсутствуют дополнительные работы по монтажу.

Совет от профессионала

Существует два основных типа наружной отделки стен, утепленных пенополиуретаном, – сайдинг и штукатурка. В каждом методе есть свои тонкости нанесения ППУ, которые важно знать наперед для правильной подготовки поверхностей и последующей отделки.

Пенополиуретан или пенополистирол – что лучше?

Основываясь на тщательном анализе характеристик обоих утеплителей, мы пришли к выводу, что пенополиуретан лучше справляется с задачей влаго-, термо- и шумоизоляции, а также обеспечивает лучшую пожарную безопасность и химическую стойкость. Стоимость пенополистирола дешевле, но теплопотери при нем в разы выше. Поэтому экономия на изоляционных материалах выливается в значительное увеличение расходов на отопление помещений. Учитывая долгий срок службы теплоизоляции, ППУ выгоднее, не смотря на свою более высокую цену. Наши эксперты, опираясь на многолетний опыт в теплоизоляции, рекомендуют использовать именно ППУ для долговечного и качественного утепления.

Полистирол или полиуретан — что лучше?

Многие люди, рассматривая материалы для отделки, не знают, что выбрать: полистирол или полиуретан. Дилемма понятна, потому что привлекательны оба варианта. Всё же между ними есть существенные различия, которые помогут сделать выбор на основании применения материала. Чтобы разобраться в этом, нужно понять свойства каждого.

Полистирол

Полистирол (ПС) — прочный, бесцветный материал, способный пропускать до 90% лучей видимого света. Включается в группу синтетических полимерных продуктов, класс — термопласты. Изготавливается методом полимеризации стирола.

Используется в строительстве, медицине, машиностроении, электротехнике и других областях.

Преимущества:

1. Легко обрабатывается.
2. Устойчив к влиянию химических агрессивных веществ.
3. Экологически безопасен.
4. Хороший диэлектрик.
5. Без запаха.

К плохим свойствам относится плохая износостойкость, горючесть, низкая рабочая температура и высокая хрупкость. Чтобы свести эти недостатки к минимуму, ПС смешивают с другими полимерами.

На основе ПС есть несколько материалов.

Пенопласт

Ошибочно думать, что полистирол, пенопласт и пенополистирол — синонимы. У них много схожего, но есть важные отличия.

В быту чаще встречается вид пенопласта, который и называют полистиролом, но при изготовлении пропускается такой этап как прессование. Стирола в общей массе пенопласта не больше 2%, всё остальное — газ. Это очень легкий материал, потому что состоит практически только из воздуха. Именно поэтому пенопласт — хороший вариант для утепления.

Интересно! В 2009 году ЕС признал пенополистирол единственным материалом, который рекомендован для продолжительного контакта с продуктами питания и производства пищевых контейнеров.

Пенополистирол

Это газонаполненный материал, получаемый из полистирола. Иногда при производстве применяют сополимеры стирола.

Пенополистирол (вспененный и экструдированный) — разновидность пенопласта. Несмотря на родственность химического состава (сырьем является полистирол), есть отличия в производственном процессе (например, вспененный пенополистирол нужно вспенивать, поэтому он немного пропускает пар, а экструдированный нет). Отличаться будет внешний вид и свойства материалов:

1. Плотность пенопласта — 10 кг на м³. У пенополистирола это значение достигает 40.
2. Пенополистирол однородный, без гранул. Он состоит из закрытых ячеек, поэтому не позволяет проникать веществам извне. А вот пенопласт пропускает водяные пары, идущие из помещения. Это уменьшает теплоизоляционные свойства и срок эксплуатации пенопласта.
3. Пенопласт дешевле пенополистирола.

Дюрополимер

Дюрополимер — это пенополистирол, который обработан под высоким давлением. Прекрасный материал для лепнины.

По характеристикам дюрополимер похож на полиуретан: не впитывает запахи, мало подвержен растрескиванию, защищен от грибка и т.п. Но его вес значительно больше, чем у полиуретана. Элементы декора более износоустойчивы по сравнению с полиуретановыми изделиями. Поэтому плинтуса или молдинги лучше покупать из дюроплимера, если они располагаются рядом с мебелью. За счет отличной влагостойкости их можно использовать в ванной комнате.

Лепнина из дюрополимера безопасна для здоровья, удобна в работе, ударопрочная и устойчива к статическим нагрузкам, к грибковой плесени.

Полиуретан

Сейчас и станут видны явные отличия полистирола и полиуретана.

Полиуретан (ПУ) — это очень эластичный, термопластичный полимер. В его основе изоцианат и полиол. Группа — полиэфир-полиолы. Характеристики зависят от молекулярного состава. ПУ является эластомером, после растяжения принимает прежнее состояние.

Разные добавки придают этому полимеру особые характеристики, усиливая его твердость или мягкость, устойчивость к перепадам температуры и т.п. Полиуретан выпускается в виде мягкой резины, твердого пластика и вязкой жидкости. Независимо от формы, в дальнейшем он не меняется под влиянием механических или тепловых воздействий.

Свойства ПУ:

1. Эластичность (лучше резины).
2. Износоустойчивость. Этот полимер не подвержен старению.
3. Устойчивость к влиянию многих органических красителей.
4. Невосприимчивость к УФ-лучам.
5. Не пропускает воздух.
6. Хороший диэлектрик.

Однако ПУ не переносит скипидар, хлор, некоторые кислоты, ароматические углеводороды, долгое воздействие минусовых температур, а также с трудом поддается повторной обработке.

Пенополиуретан

Стоит отличать его от ПУ. Пенополиуретан — это лёгкий и прочный пенопласт из полиуретанов. Отличается очень низкой теплопроводностью и малой паропроницаемостью. Это негорючий материал, более безопасный по сравнению с древесиной.

Производится из полизоционата и полиола. Вещество взбивается. После застывания в 90% застывшего материала присутствует газ. Именно поэтому материал хорошо себя зарекомендовал для теплоизоляции.

Интересный факт! Литовский скульптор сделал единственное в своем роде авто из пенополиуретана. За основу уникального проекта он взял премиум-автомобиль компании Mercedes.

Что лучше использовать — полистирол или полиуретан

Если знать, в чем разница полиуретана и полистирола, легче выбирать, что использовать в каждом конкретном случае.

Лепнина

Лепнину изготавливают из гипса, полиуретана и пенопласта. Гипс — натуральный и экологичный материал, но боится влаги. В помещениях с высокой влажностью его использовать нельзя, он трескается и осыпается.

Наиболее доступный метод —лепнина из пенопласта. Но она не будет очень прочной. Цвет полистирольному изделию можно придать аэрозольной краской. Пенопласт легко монтируется.

Еще лучше выбирать для лепнины дюрополимер. Он влаго- и износостойкий, с ним легко работать. Но из полиуретана можно сделать еще более прочную лепнину, а также колонны, полки, консоли. По сравнению с полистирольной полиуретановая лепнина имеет четкий орнамент и гладкую поверхность. Её можно покрасить любой краской. Но выйдет полиуретановое оформление дороже.

Плинтусы

Эксперты компании «Полигаль Восток» советуют использовать потолочные плинтуса из пенопласта. Для пола этот материал не подойдет, потому что его легко продавить. Лучше пенопластовые изделия использовать там, где нет контакта с людьми, животными и мебелью.  Легкость полистирола обеспечивает простоту монтажа. Кроме того, полистирольные плинтуса очень доступны по цене.  Они хорошо скроют неровные стыки между потолком и стеной, также достаточно гибкие. Для пола лучше использовать плинтуса из полиуретана, потому что они устойчивы к механическим воздействиям и их легко мыть с помощью тряпки и воды.

Гибкие плинтуса из полиуретана — хороший вариант для криволинейных поверхностей.

Утепление

Внутри утеплять помещения полистиролами нельзя, потому что между утеплителем и стенами быстро скапливается влага, как результат — грибковое заражение и быстрое разрушение здания. При 60° выше нуля пенополистирол подвергается распаду, поэтому его не стоит использовать для утепления кровли.

А пенополиуретан, в отличие от пенополистирола, не нуждается в пароизоляции, потому что показатель водопоглощения у него намного меньше. Но самостоятельно утеплять с помощью пенополиуретана очень сложно, нужно специальное оборудование, защитная одежда и противогаз.

Если нужно утеплить деревянный домик или гараж, можно выбрать пенополистирол. А вот для квартиры или дома разумнее выбирать пенополиуретан как более долговечный и практичный материал.

Как видно, не всегда можно однозначно сказать, что лучше — полистирол или полиуретан. Всё зависит от помещения и вида отделки. Немаловажное значение имеют желания, потребности и материальные возможности.

 

Похожие статьи

• Шарики полистирола

  Гранулированный полистирол — широко востребованный во многих сферах насыпной материал. Его долговечность превосходно сочетается с…

• Поликарбонат бронзового цвета

  Применение поликарбоната не ограничивается обустройством крыш домиков и навесов, а распространяется на оснащение остановок городского…

какой утеплитель лучше для фасада?

Клинкерные термопанели – уникальное изобретение, рожденное под лозунгом: больше эффективности при меньших трудозатратах. Действительно, облицовка панелями не вызывает особых сложностей даже у новичков, а результат по умолчанию идеален: любое бюджетное строение в считанные дни превращается в уютный европейский коттедж. И если выбор фактуры и оттенка среди многоликих линеек клинкера – дело индивидуального вкуса, то разобраться с начинкой немного сложнее: что кроется под изящной имитацией кирпича, и как выбрать оптимальный вариант?

Клинкерная термопанель в разрезе

Основу термопанели составляет мат из теплоизоляционного материала – пенополиуретана, пенополистирола или его разновидности – экструзионного пенополистирола. Варьируя толщиной утеплителя – от 30 до 90 мм, – можно добиться оптимального температурного фона внутри здания в зависимости от климатических условий и конструкционного материала внешних стен. Каждый из теплоизоляционных материалов по-своему хорош, но все же существует какая-то причина их разнообразия? Этим вопросом задается каждый, кто оказывается перед проблемой выбора термопанелей.

Пенополистирол

Широкому кругу обывателей этот материал известен под названием пенопласт, что сразу вызывает три главных ассоциации: не тонет, не проводит тепло, не обременяет кошелек. Действительно, материал инертен к климатическим агрессорам и испокон веков используется в качестве самого бюджетного утеплителя. Найдутся и те, кто отметит его пожароопасность и сомнительную экологичность, однако все это теряет актуальность, когда речь идет о наружных работах. Обладая удельной теплопроводностью всего 0,038 Вт/м×°C (значение зависит от плотности материала), слой ППС всего в 6 см по теплосберегающим свойствам заменяет 1 м кирпичной кладки. Длительный срок применения ППС в строительстве позволил собрать объективную статистику его жизнестойкости: теплоизоляция сооружений, выполненная  с помощью ППС более 50 лет назад, до сих пор находится в неизменном состоянии.

Пенополиуретан

Тоже старый знакомый, который в своей эластичной модификации всем известен как поролон. Однако для производства теплоизоляционных матов используется твердый ППУ, легкий, паронепроницаемый материал с закрытопористой структурой. Из недостатков материала главным является светобоязнь – при прямом попадании ультрафиолета он сначала темнеет, а со временем разлагается. Однако свет никак не сказывается на нем под защитой клинкерной облицовки. ППУ более безопасен для жилого строительства: в отличие от ППС он не поддерживает распространение огня (огнестойкость до 25 мин) и является самозатухающим материалом. ППУ имеет еще более низкую теплопроводность (в среднем 0,035 Вт/м×°C),благодаря чему одних и тех же показателей энергосбережения можно достичь, используя меньшую толщину теплоизоляции.

Экструзионный ППС

Экстузионный и обычный пенополистирол производятся из одного и того же вещества, но по разным технологиям. Если пузырьки пенопласта создаются паром, то ЭППС создается в результате химической реакции между полистиролом и пенообразующими добавками, которые активизируются в процессе выдавливания массы через экструдер. Это позволяет добиться равномернопористой структуры с мелким размером сот – не больше 0,2 мм. ЭППС более прочный на сжатие и изгиб в сравнении с ППС, имеет более низкую теплопроводность (0,031 Вт/м×°C) и в несколько раз меньшее, чем у ППС, водопоглощение. Однако мелкопористая структура делает его тяжелее пенопласта примерно в 1,2 раза. Еще одним минусом является более высокая цена.

Что выбрать: ППС, ЭППС или ППУ?

На самом деле категоричных суждений здесь быть не может: каждый материал имеет свой список достоинств. Однако есть некоторые критерии, которые побуждают склониться к тому или иному варианту.

• Фасад не идеально ровный?  Лучшим вариантом будет ППС, наиболее мягкий из материалов, способный поглотить шероховатости поверхности.
• Климат чрезмерно влажный? Оптимальный выбор – ЭППС, как продукт с самым низким водопоглощением из трех альтернатив.
• Ограничен бюджет? ППС – самый дешевый из аналогов, что делает клинкерные термопанели на его основе доступными для большинства.
• Экстерьер здания не позволяет использовать объемную теплоизоляцию? Выбирайте между ППУ и ЭППС, высокое теплосопротивление которых позволяет экономить на толщине материала без ущерба энергетической эффективности здания.
• Не хотите нарушать концепцию эко-дома? Ваш утеплитель – ППУ, наиболее экологичный из всех газонаполненных пластиков.

Клинкерные термопанели – высококачественный продукт, вобравший лучшие свойства своих составляющих. Но только рациональный подход к выбору утеплителя позволит такой облицовке в полной мере продемонстрировать свой потенциал, который оценит не одно поколение жильцов. 

Сравнение экструдированного пенополистирола, пенополиуретана и пенопласта

20 января 2017 Вернуться

1. Пенополиуретан (ППУ) легче чем экструдированный пенополистирол (ЭППС)?

В первую очередь так и чешутся руки разрушить легенду, что изотермические фургоны с залитым пенополиуретаном (ППУ) легче клееных с экструдированным пенополистиролом (ЭППС). Оптимальные свойства теплоизоляции обоих материалов достигаются при плотности 40 кг/м³. Учитывая, что коэффициенты теплопередачи  ППУ и ЭППС примерно равны, отличаясь лишь на 2 тысячных Вт/м²*К, можно утверждать, что и в клееном и в заливном сэндвичах с одинаковой изотермичностью (например, 0,7 Вт/м²*К) толщина утеплительного материала должна быть одинаковой. А это значит, что при одинаковых плотностях материалов их вес в составе фургонов будет ОДИНАКОВ. Также отметим, что, например, для фургона размером 5,3х2,6х2,5 м под 12 европаллет прибавка 10 мм толщины утепления прибавит всего 27 кг веса.

2. Технологии производства ЭППС и ППУ

Во-вторых, нужно растолковать базисные знания о технологиях производства сэндвич-панелей.

Клееные сэндвич-панели. В них соединение слоев происходит посредством одно- или двухкомпонентного (встречается чаще) полиуретанового клея в вакуумном или механическом прессе. Последний довольно-таки дорог, поэтому не каждый может его себе позволить. Но мы позволили, и панели у нас получаются изумительные, ровные, как морская гладь. При этом сэндвич-панель может быть как трехслойной: облицовка + утеплитель (в целях снижения стоимости некоторые используют пенопласт, некоторые – ЭППС отечественный, а мы – ЭППС импортный) + облицовка, так и пятислойной с добавлением под облицовки по слою фанеры. А может быть и N-слойной.

Заливные сэндвич-панели. Облицовки будущей панели помещается в пресс, при этом между ними выбирается требуемое расстояние, а торцы закрываются ограничителями. Верхняя облицовка в прессе держится либо магнитами, либо вакуумными присосками. Далее по трубке в пространство между облицовками поступает пенополиуретан. Самое сложное здесь — добиться равномерности распределения пены, т.е. чтобы плотность её была одинаковой по всему объему панели. Сложности возникают с размещением закладных (их нужно предварительно приклеить к одной из облицовок). И с производством N-слойных панелей: облицовки с внутренними слоями приходится сначала склеивать в прессе, а затем уже производить заливку полиуретановой массы между ними (пресс работает 2 раза вместо одного → расход энергии, время производства панели увеличивается → рост трудоемкости, поэтому 4-х и 5-слойные фургоны с ППУ дороги).

2. Пенопласт?

В-третьих, поставим Вас в известность, что пенопласт — зло. Утеплитель он неплохой, но из-за гранульной структуры некрепкий. Однако ж, самым большим его недостатком является гигроскопичность – впитывает воду, как губка, а впитав, рассыпается на гранулы. Такой фургон не прослужит более 2-х лет, особенно, если перевозить в нем заморозку (большая дельта температур).

4. Российский и импортный экструдированный пенополистерол

ЭППС ЭЭПСу – рознь. Ранее у нас был опыт использования ЭППС отечественного производства (марку мы намеренно не указываем). На первый взгляд от импортного он отличался только цветом (импортный – синий, ЭППС отечественный – желтый), но при подробном изучении выяснилось, что:

• отечественный ЭППС имеет нестабильное качество – от поставки к поставке плотность материала варьировалась от 35 до 40 кг/м³ (мы определяли это взвешиванием каждого брикета, вес их различался). В результате фургоны изрядно теряли в теплоизоляции;
• размеры плит отечественного ЭППС даже в одном брикете различались (погрешность геометрических параметров иногда достигала 2 мм). Около 25% поступавшего в производство материала списывалась в брак. Поэтому переход на много более дорогой американский утеплитель Styrofoam мы произвели с незначительными финансовыми потерями.

5. Преимущества ЭППС

Достоинства ЭППС Styrofoam, ныне применяемого нами:

	Долговечная теплоизоляция (постоянство характеристик в длительном интервале времени – важный фактор для прохождения второго теста ATP)
	Высокая механическая прочность (на сжатие, разрыв, изгиб, сдвиг). Позволяет гасить высокие динамические нагрузки, вызванные воздействием ветра и вибрацией.
	Высокие влаго- и пароизоляционные характеристики (важные факторы, влияющие на долговечность)
	Химическая стойкость
	Хорошая адгезия
	Легкость (достаточная прочность достигается при меньшей плотности материала)
	Стабильность размеров (постоянство геометрии плит)

6. Краткая сравнительная характеристика теплоизоляторов

Параметры	ЭППС Styrofoam	ЭППС отеч.	ППУ	Пенопласт
Низкая теплопроводность	+	+-	++ в первые годы эксплуатации при условии его вспенивания фреоном; если вспенивание происходит воздухом (что часто встречается в РФ), то показатель теплопроводности такого ППУ заслуживает не более одного +	-
Низкое влаго/ водопоглощение	+	+	-	— разрушается структура
Высокая структурная прочность	+	+-	+-	-
Соотношение прочность/вес	+	+-	-	-
Одинаковая плотность	+	-	+	+
Стабильность размеров (без дополнительной обработки)	+	-	-	+
Оптимальная поверхность для работы (нет пыли/закрытые ячейки)	+	+	—	-
Возможность автоматизации и простота в использовании	+	+	-	+
Температурная стойкость	-	-	+	-

7. Какой утеплитель крепче?

ЭППС Styrofoam или ППУ? Для начала проведем аналогию. ППУ и ЭППС используются и в других отраслях. Так, из ППУ с добавлением специальных присадок делают подушки для сидений, диванов и кресел, а ЭППС используется армией США и NASA. Выводы делайте сами.

Прочность ЭППС подтверждается следующими испытаниями:

Королевским институтом аэронавтики (Стокгольм, Швеция) были проведены испытания по измерению долговременной усталостной прочности ЭППС Styrofoam Dow и ППУ плотностью 40 кг/м³. Метод – цикличные (5 Гц) испытания на прогиб под преобладающим касательным напряжением , увеличивающимся с каждым циклом. Испытания показали, что панель с ЭППС имеет колоссальное преимущество перед панелью с ППУ.

Сравнение экструдированного пенополистирола, пенополиуретана и пенопласта

Обновлено: 31.07.2019 18:10:43

Теплоизоляционные материалы незаменимы для качественного утепления любых зданий и помещений. Рынок изобилует множеством продукции, созданной специально для этих целей. Но, все же, наиболее востребованными уже долгое время остаются пенополистирол и пенополиуретан. В чем их особенности и каковы отличия между ними? Наши эксперты подскажут.

Блок: 1/3 | Кол-во символов: 379
Источник: https://expertology.ru/vyybiraem-kachestvennyy-uteplitel-dlya-doma-penopoliuretan-ili-penopolistirol-chto-luchshe/

Коротко о 2-х материалах

Пенополистирол (ППС) представляет собой газонаполненный закрытопористый материал на основе полистирола, в его ячейках содержится природный или углекислый газ, встречается и вакуумный вариант. Существует 2 вида:

• вспененный;
• экструдированый (экструзионный).

Пенополиуретан (ППУ) представляет группу газонаполненных пластмасс. В основе материала — полиуретан. Он может быть жестким, эластичным и самовспенивающимся. Если рассматриваются характеристики пенополиуретана и пенополистирола, следует знать, что оба варианта сходны по большинству параметров.

Блок: 2/8 | Кол-во символов: 577
Источник: https://uteplix.com/materialy/penopolistirol/ili-penopoliuretan.html

1. Пенополиуретан (ППУ) легче чем экструдированный пенополистирол (ЭППС)?

В первую очередь так и чешутся руки разрушить легенду, что изотермические фургоны с залитым пенополиуретаном (ППУ) легче клееных с экструдированным пенополистиролом (ЭППС). Оптимальные свойства теплоизоляции обоих материалов достигаются при плотности 40 кг/м³. Учитывая, что коэффициенты теплопередачи  ППУ и ЭППС примерно равны, отличаясь лишь на 2 тысячных Вт/м²*К, можно утверждать, что и в клееном и в заливном сэндвичах с одинаковой изотермичностью (например, 0,7 Вт/м²*К) толщина утеплительного материала должна быть одинаковой. А это значит, что при одинаковых плотностях материалов их вес в составе фургонов будет ОДИНАКОВ. Также отметим, что, например, для фургона размером 5,3х2,6х2,5 м под 12 европаллет прибавка 10 мм толщины утепления прибавит всего 27 кг веса.

Блок: 2/8 | Кол-во символов: 861
Источник: https://pelican-van.com/news/articles/sravnenie-ekstrudirovannogo-penopolisterola-penopoliuretana-i-penoplasta/

Сравнение пенополиуретана или пенополистирола

Сравнивать эти материалы мы будем на примере производства промышленных холодильных дверей и морозильных камер. Понятно, что при производстве такого оборудования важны все без исключения характеристики теплоизоляционного материала:

1. Коэффициент теплопроводности;
2. Срок эксплуатации;
3. Стоимость;
4. Прочность материала;
5. Температура эксплуатации;
6. Гигроскопичность;
7. Пожарная безопасность;
8. Био- и химическая устойчивость;
9. Стойкость к изменению формы/объема;
10. Экологичность;

Технические характеристики

Главным и самым важным параметром теплоизоляционного материала (особенно при производстве холодильного оборудования) как известно является его теплопроводность. При сравнении пенополиуретана и пенополистирола по этому параметру, ППУ окажется эффективнее, поскольку его коэффицент теплопроводности равен 0.019 – 0.028 Вт/м*К, против 0.04 – 0.06 Вт/м*К у пенополистирола. Ниже в таблице приведены сравнительные технические характеристики пенополиуретана (ППУ) и пенополистирола (ППС).

Материал	Плотность (кг/м3)	Коэффициент теплопроводности (Вт/м*К)	Температура эксплуатации (°С)	Срок эксплуатации (лет)	Пористость
ППУ	25 — 750	0.019 – 0.028	-160…+150	50	закрытая
ППС	40 — 150	0.04 – 0.06	-100…+80	15	закрытая

Как видно из таблицы пенополиуретан (ППУ) имеет более широкий температурный диапазон эксплуатации, что важно при его использовании в холодильном оборудовании (где температура внутри помещении в разы отличается от температуры за «бортом»). Также (ППУ) обладает значительно большим сроком службы.

Но это далеко не все характеристики, по которым можно провести сравнение этих материалов. Давайте рассмотрим физические свойства ППУ и ППС.

Физические свойства

При производстве холодильных дверей и камер, немаловажную роль играют такие характеристики как горючесть материала, его гигроскопичность (способность впитывать влагу), прочность, экологичность. Ниже в таблице приведены сравнительные физические свойства пенополиуретана (ППУ) и пенополистирола (ППС).

Свойство	Пенополистирол (ППС)	Пенополиуретан (ППУ)
Пожаробезопасность	Горюч	Не горюч
Экологичность	При температуре свыше 60°C выделяет фенол.	Соответствует санитарным нормам, можно применять при температуре до 180 °C без опасений.
Гигроскопичность	При попадании на панель влаги происходит ее впитывание и при воздействии низких температур она замерзает и разрушает пенопласт.	Не гигророскопичен, отталкивает воду с поверхности.
Прочность	Хрупкий, легко ломается, подвержен образованию трещин.	Достаточно прочный, плотность в 5 раз выше пенопласта.
Био/химическая устойчивость	Высокая влажность может стать причиной появления плесени и грибка на плитах, что станет причиной неблагоприятного микроклимата в помещении.	Влагоустойчив. Не подлежит гниению и образованию плесени.
Стойкость к изменению формы/объема	Со временем материал оседает и сжимается, что негативно сказывается на теплоизоляции.	Свойства материала не меняются на протяжении всего срока эксплуатации.

Блок: 2/3 | Кол-во символов: 3064
Источник: https://irbispro.ru/stati/penopoliuretan-ili-penopolistirol-chto-vybrat.html

2. Технологии производства ЭППС и ППУ

Во-вторых, нужно растолковать базисные знания о технологиях производства сэндвич-панелей.

Клееные сэндвич-панели. В них соединение слоев происходит посредством одно- или двухкомпонентного (встречается чаще) полиуретанового клея в вакуумном или механическом прессе. Последний довольно-таки дорог, поэтому не каждый может его себе позволить. Но мы позволили, и панели у нас получаются изумительные, ровные, как морская гладь. При этом сэндвич-панель может быть как трехслойной: облицовка + утеплитель (в целях снижения стоимости некоторые используют пенопласт, некоторые – ЭППС отечественный, а мы – ЭППС импортный) + облицовка, так и пятислойной с добавлением под облицовки по слою фанеры. А может быть и N-слойной.

Заливные сэндвич-панели. Облицовки будущей панели помещается в пресс, при этом между ними выбирается требуемое расстояние, а торцы закрываются ограничителями. Верхняя облицовка в прессе держится либо магнитами, либо вакуумными присосками. Далее по трубке в пространство между облицовками поступает пенополиуретан. Самое сложное здесь — добиться равномерности распределения пены, т.е. чтобы плотность её была одинаковой по всему объему панели. Сложности возникают с размещением закладных (их нужно предварительно приклеить к одной из облицовок). И с производством N-слойных панелей: облицовки с внутренними слоями приходится сначала склеивать в прессе, а затем уже производить заливку полиуретановой массы между ними (пресс работает 2 раза вместо одного → расход энергии, время производства панели увеличивается → рост трудоемкости, поэтому 4-х и 5-слойные фургоны с ППУ дороги).

Блок: 3/8 | Кол-во символов: 1656
Источник: https://pelican-van.com/news/articles/sravnenie-ekstrudirovannogo-penopolisterola-penopoliuretana-i-penoplasta/

На чем остановить свой выбор

К сожалению, нет идеального материала, который подойдет абсолютно всем. Кому-то не подойдет из-за высокой цена пенополиуретана, кого-то не устроит срок службы пенополистирола. Поэтому взвесьте все плюсы и минусы, но учтите, что недостатки — это не полные противопоказания к применению. Зная свойства утеплителя, можно сделать оптимальный выбор и не жалеть потом о потраченных деньгах.

Например, если вы хотите утеплить гараж или деревянный домик на участке, выбирайте более дешевый пенополистирол. 10-15 лет срока службы пенопласта будет вполне достаточно для такого типа зданий. Если позволяют средства, приобретите экструдированный пенополистирол. Только не забудьте, что ультрафиолетовые лучи разрушают пенопласт.

Если же вы хотите улучшить теплоизоляцию своего дома или квартиры на долгие годы — будет разумно выбрать пенополиуретан. Затраты будут выше, но в последствии вы будете долгие годы пользоваться выгодами от утепления дома. Более высокие затраты на качественный монтаж окупятся со временем.

Обзор преимуществ и недостатков пенополистирола смотрите в видео:

Блок: 4/4 | Кол-во символов: 1097
Источник: https://teplo.guru/uteplenie/utepliteli/penopoliuretan-ili-penopolistirol.html

2. Пенопласт?

В-третьих, поставим Вас в известность, что пенопласт — зло. Утеплитель он неплохой, но из-за гранульной структуры некрепкий. Однако ж, самым большим его недостатком является гигроскопичность – впитывает воду, как губка, а впитав, рассыпается на гранулы. Такой фургон не прослужит более 2-х лет, особенно, если перевозить в нем заморозку (большая дельта температур).

Блок: 4/8 | Кол-во символов: 391
Источник: https://pelican-van.com/news/articles/sravnenie-ekstrudirovannogo-penopolisterola-penopoliuretana-i-penoplasta/

Для каких целей что лучше использовать?

ППУ и ППС имеют свои преимущества друг перед другом, по этой причине в некоторых условиях предпочтительнее применять тот или иной вариант утеплителя. Например, лучше использовать именно ППУ, если стоят такие задачи:

• необходимо создать эффективную ветрозащиту;
• нужно реализовать требование высокой адгезии;
• создание бесшовной теплоизоляционной конструкции;
• короткие сроки выполнения монтажа.

Когда рассматривается пенополиуретан и пенополистирол, сравнение проводится не только по параметрам, нужно учесть и условия эксплуатации. Например, если планируется применять ППС, необходимо обеспечить качественную влагозащиту, чему способствуют пленочные материалы. Пенополистиролу и сходным по структуре аналогам (пенопласту) нужно создать условия, в которых риск возгорания будет небольшим.

Блок: 5/8 | Кол-во символов: 826
Источник: https://uteplix.com/materialy/penopolistirol/ili-penopoliuretan.html

4. Российский и импортный экструдированный пенополистерол

ЭППС ЭЭПСу – рознь. Ранее у нас был опыт использования ЭППС отечественного производства (марку мы намеренно не указываем). На первый взгляд от импортного он отличался только цветом (импортный – синий, ЭППС отечественный – желтый), но при подробном изучении выяснилось, что:

• отечественный ЭППС имеет нестабильное качество – от поставки к поставке плотность материала варьировалась от 35 до 40 кг/м³ (мы определяли это взвешиванием каждого брикета, вес их различался). В результате фургоны изрядно теряли в теплоизоляции;
• размеры плит отечественного ЭППС даже в одном брикете различались (погрешность геометрических параметров иногда достигала 2 мм). Около 25% поступавшего в производство материала списывалась в брак. Поэтому переход на много более дорогой американский утеплитель Styrofoam мы произвели с незначительными финансовыми потерями.

Блок: 5/8 | Кол-во символов: 914
Источник: https://pelican-van.com/news/articles/sravnenie-ekstrudirovannogo-penopolisterola-penopoliuretana-i-penoplasta/

5. Преимущества ЭППС

Достоинства ЭППС Styrofoam, ныне применяемого нами:

	Долговечная теплоизоляция (постоянство характеристик в длительном интервале времени – важный фактор для прохождения второго теста ATP)
	Высокая механическая прочность (на сжатие, разрыв, изгиб, сдвиг). Позволяет гасить высокие динамические нагрузки, вызванные воздействием ветра и вибрацией.
	Высокие влаго- и пароизоляционные характеристики (важные факторы, влияющие на долговечность)
	Химическая стойкость
	Хорошая адгезия
	Легкость (достаточная прочность достигается при меньшей плотности материала)
	Стабильность размеров (постоянство геометрии плит)

Блок: 6/8 | Кол-во символов: 803
Источник: https://pelican-van.com/news/articles/sravnenie-ekstrudirovannogo-penopolisterola-penopoliuretana-i-penoplasta/

6. Краткая сравнительная характеристика теплоизоляторов

Параметры	ЭППС Styrofoam	ЭППС отеч.	ППУ	Пенопласт
Низкая теплопроводность	+	+-	++ в первые годы эксплуатации при условии его вспенивания фреоном; если вспенивание происходит воздухом (что часто встречается в РФ), то показатель теплопроводности такого ППУ заслуживает не более одного +	—
Низкое влаго/ водопоглощение	+	+	—	— разрушается структура
Высокая структурная прочность	+	+-	+-	—
Соотношение прочность/вес	+	+-	—	—
Одинаковая плотность	+	—	+	+
Стабильность размеров (без дополнительной обработки)	+	—	—	+
Оптимальная поверхность для работы (нет пыли/закрытые ячейки)	+	+	—	—
Возможность автоматизации и простота в использовании	+	+	—	+
Температурная стойкость	—	—	+	—

Блок: 7/8 | Кол-во символов: 1331
Источник: https://pelican-van.com/news/articles/sravnenie-ekstrudirovannogo-penopolisterola-penopoliuretana-i-penoplasta/

Резюме

Если планируется приобретать пенополистирол или пенополиуретан, необходимо учесть, что по главным параметрам выигрывает второй из вариантов. Он негорюч, отличается высокой плотностью, износостойкий, служит долго, негигроскопичный. Пенополистирол стоит дешевле, но при этом отличается достаточно низкой теплопроводностью, что часто также является важным критерием при выборе.

Если рассматривается самовспенивающийся пенополиуретан, для его монтажа требуется использовать дорогостоящее оборудование. Однако нецелесообразно приобретать такую технику для однократного применения. Нужно сказать, что пенополиуретан и пенополистирол являются универсальными утеплителями, но выбирать подходящий вариант следует, опираясь на условия эксплуатации.

Блок: 8/8 | Кол-во символов: 746
Источник: https://uteplix.com/materialy/penopolistirol/ili-penopoliuretan.html

7. Какой утеплитель крепче?

ЭППС Styrofoam или ППУ? Для начала проведем аналогию. ППУ и ЭППС используются и в других отраслях. Так, из ППУ с добавлением специальных присадок делают подушки для сидений, диванов и кресел, а ЭППС используется армией США и NASA. Выводы делайте сами.

Прочность ЭППС подтверждается следующими испытаниями:

Королевским институтом аэронавтики (Стокгольм, Швеция) были проведены испытания по измерению долговременной усталостной прочности ЭППС Styrofoam Dow и ППУ плотностью 40 кг/м³. Метод – цикличные (5 Гц) испытания на прогиб под преобладающим касательным напряжением , увеличивающимся с каждым циклом. Испытания показали, что панель с ЭППС имеет колоссальное преимущество перед панелью с ППУ.

Блок: 8/8 | Кол-во символов: 745
Источник: https://pelican-van.com/news/articles/sravnenie-ekstrudirovannogo-penopolisterola-penopoliuretana-i-penoplasta/

Кол-во блоков: 20 | Общее кол-во символов: 20838
Количество использованных доноров: 6
Информация по каждому донору:

1. https://uteplix.com/materialy/penopolistirol/ili-penopoliuretan.html: использовано 3 блоков из 8, кол-во символов 2149 (10%)
2. https://irbispro.ru/stati/penopoliuretan-ili-penopolistirol-chto-vybrat.html: использовано 1 блоков из 3, кол-во символов 3064 (15%)
3. https://expertology.ru/vyybiraem-kachestvennyy-uteplitel-dlya-doma-penopoliuretan-ili-penopolistirol-chto-luchshe/: использовано 2 блоков из 3, кол-во символов 3834 (18%)
4. https://teplo.guru/uteplenie/utepliteli/penopoliuretan-ili-penopolistirol.html: использовано 2 блоков из 4, кол-во символов 2642 (13%)
5. https://penoboard.com/ru/stati/ekstrudirovannyj-penopolistirol-ili-penopoliuretan: использовано 2 блоков из 4, кол-во символов 2448 (12%)
6. https://pelican-van.com/news/articles/sravnenie-ekstrudirovannogo-penopolisterola-penopoliuretana-i-penoplasta/: использовано 7 блоков из 8, кол-во символов 6701 (32%)

Сравнение термопанелей из пенополистирола и пенополиуретана

Предлагаем Вашему вниманию таблицу сравнения таких теплоизоляционных материалов, как пенополистирол (ППС) и пенополиуретан (ППУ) которые применяются при изготовлении термопанелей

Сравнение термопанелей из пенополистирола (ППС) и пенополиуретана (ППУ)

Пенополистирол	Пенополиуретан
Экологичность
При нагревании до 60 градусов выделяет фенол	Соответствует санитарным нормам и правилам, на продукцию есть санитарно-эпидемиологическое заключение. Применяется при температуре до 180 градусов
Пожароопасность
Горюч	Не поддерживает горения
Долговечность
Материал усаживается и сжимается, что может привести к изменению геометрии фасада.	Закрытый от ультрафиолета пенополиуретан устойчив к большинству растворителей, срок эксплуатации превышает срок службы несущих конструкций здания.
Ограниченный срок эксплуатации. Существенное снижение эксплуатационных качеств после 10 лет использования.	Не меняет свойств на протяжении всего срока эксплуатации
Внешний вид
Глубокий шов приводит к большему расходу дорогих шовных заполнителей.	Идеальная стыковка панелей, точное соблюдении геометрии кладки по всему фасаду
Выбор материалов ограничен, т.к. необходимо специальная форма плитки с «ласточкиным хвостом»	Возможность применения облицовочных материалов любой формы.
Удобство монтажа
Мягкости несущей основы и слабая закреплённость плитки на панели приводит к большому браку материала при транспортировке и монтаже.	Жесткость материала — возможность облицовки без применения обрешётки.
Плитка держится только за счёт углублений в плитке (ласточкин хвост), при резке и монтаже отдельные плитки выпадают из панели, их необходимо вклеивать обратно	Плитка надёжно держится в панели за счёт адгезии. Резка панелей не приводит к выпаданию плиток.
Применение толстой плитки (13-17 мм) увеличивает вес панелей	Меньший вес панели, за счёт возможности использовать плитку меньшей толщины (8-11 мм)
К пенопласту плохо пристают строительные материалы, требуется применение дорогостоящих специальных смесей для заполнения швов.	Кварцевый песок в швах повышает прочность панели и увеличивает адгезию расшивки в швах.
Особенности эксплуатации
Избыточная влажность может привести к заражению грибком и создать неблагоприятный микроклимат в помещениях	Изоляция из пенополиуретана не боится грибков, плесени и бактерий. В течение многих лет пенополиуретан показал себя как отличный изоляционный материал, безопасный для здоровья и не оказывающий вредного влияния на естественную среду.
При попадании влаги и замерзании происходит разрушение пенопласта.	Применение термопанелей обеспечивает надежную гидроизоляцию и пароизоляцию, что позволяет сократить расходы на применение дополнительных утеплительных и изоляционных материалов.
Требуется регулярный осмотр фасада и устранение возникших дефектов	Не требует обновления и ремонта в течение всего срока службы здания. Компоненты не поддерживают горение и являются трудно горючими.

Выводы:

У пенополистирола недостатков больше, чем достоинств. Прежде всего, срок эксплуатации данного материала не превышает 15 лет. К тому же он разрушается под воздействием окружающей среды, углеводородных жидкостей — ацетона, уайт-спирита, бензина и т. п. Даже обычная вода, которую пенопласт активно впитывает, приводит к его быстрому разрушению при замерзании. Также этот материал часто портят грызуны. Плюс ко всему, поскольку пенопласт является углеводородным полимером, к нему плохо пристают строительные и штукатурные растворы, что требует применения дополнительных компонентов для их фиксации. Также пенополистирол небезопасен: он горит, разбрызгивая во все стороны горящие фрагменты материала и выделяя при этом ядовитые вещества. Всё это делает термопанели на основе пенопласта не надёжным материалом.

Фасадные термопанели на основе жесткого пенополиуретан являются одними из наиболее современных и перспективных строительных материалов. Легкий, но достаточно прочный материал обладают очень низкой теплопроводностью, малой паропроницаемостью. В современных условиях удорожания топливных ресурсов встает вопрос о выборе качественного теплоизоляционного материала. Лучшим теплоизоляционным материалом на сегодняшний день, бесспорно, является пенополиуретан и термопанели на его основе.

Термопанели Регент производятся из жёсткого пенополиуретана. Выбирая термопанели Регент Вы получаете качественный и экологичный продукт.

Чем отличается пенополистирол от пенополиуретана

Пенополистирол и пенополиуретан могут выполнять разные функции. И в первую очередь эти материалы известны как широко применяемые утеплители. Произведем некоторое сравнение и выясним, чем отличается пенополистирол от пенополиуретана.

• Общие сведения
• Сравнение

Общие сведения

Пенополистирол в обиходе часто называют пенопластом. Он выпускается обычный и экструдированный. Последний обладает лучшими качествами за счет увеличенной плотности.

Пенополистирол

 

Пенополиуретан – это тот же поролон. У него также есть разновидности. В бытовых целях обычно употребляется мягкий материал указанного типа, а в строительстве – жесткий.

Пенополиуретан к содержанию ↑

Сравнение

Каждый из упомянутых материалов обладает собственными свойствами. Для начала коснемся самой значимой характеристики – теплопроводности. В этом отношении отмечается преимущество пенополиуретана. Причем важным является то, что он выпускается не только в виде панелей, но и как средство в аэрозольной упаковке, которое напыляется на объекты. Если пенополиуретан применяется именно таким образом, получается монолитное покрытие, точно повторяющее рельеф основания.

Пенополистирол не предполагает столь эффектный метод нанесения. Он монтируется к поверхности в виде твердых плит. Зазоры между ними становятся причиной утечки тепла и ухудшения шумоизоляции. Отличие пенополистирола от пенополиуретана имеется и в том, что он плохо взаимодействует с клеящими и штукатурными составами. Между тем пенополиуретан можно крепко зафиксировать на поверхности. К тому же именно этот материал меньше впитывает влагу, что положительно сказывается на теплосбережении.

Стоит отметить, что пенополистирол начинает распадаться и выделять опасные вещества при более низкой температуре – приблизительно шестьдесят градусов тепла. Поэтому не рекомендуется утеплять им крышу, особенно в южных регионах с палящим солнцем. Что касается показателя пожаробезопасности, то сами по себе обсуждаемые материалы долго не горят. Но если есть постоянный источник огня, то пенополистирол быстрей охватывается пламенем. Процесс при этом сопровождается отделением плавящихся фрагментов и насыщением воздуха большим количеством токсинов. Второй материал горит хуже.

В чем разница между пенополистиролом и пенополиуретаном относительно срока их службы? Здесь продукция второго вида снова выигрывает. Пенополиуретан сохраняет свои полезные качества гораздо дольше. Отчасти это обусловлено тем, что он не подвержен деформации. Пенополистирол же со временем сдавливается, и его теплоизоляционные свойства заметно ухудшаются. В результате по всем параметрам в лидерах оказывается пенополиуретан. Неудивительно, что цена на него выше.

SEO против PPC | Что лучше для вас и вашего бизнеса?

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, особенно если вы только начинаете, всегда возникает вопрос о SEO или PPC. Каковы преимущества и недостатки обоих? И, что более важно, какой из них лучше для вас?

По общему мнению, контекстная реклама стоит денег и приносит немедленные результаты, а поисковая оптимизация бесплатна, но требует времени. Так что это простая сделка, время для денег. Что ж, правда в том, что это больше, чем вы могли ожидать.Все проясню ниже.

1. SEO преимущества и недостатки
   1. SEO Профи
   2. SEO Минусы
   3. Когда выбрать SEO?
2. PPC Преимущества и недостатки
   1. Плюсы КПК
   2. КПП Минусы
   3. Когда выбрать PPC?
3. SEO и PPC Резюме (параллельное сравнение)
4. Смешение SEO с PPC

Поскольку мы занимаемся когнитивной поисковой оптимизацией и у нас есть инструменты, ориентированные на поисковую оптимизацию, вы можете подумать, что мы попытаемся продвинуть оптимизацию как более эффективную, чем контекстную рекламу.Однако в этой статье не будут показаны преимущества и недостатки, чтобы вы могли выбрать один из них, а чтобы помочь вам лучше понять, каковы сильные и слабые стороны каждого метода продвижения.

В конце концов, лучше сочетать и то, и другое. Я вам точно скажу почему, так что продолжайте читать.

Преимущества и недостатки SEO

Поисковая оптимизация становится все более популярной, особенно среди стартапов.Каждый хочет иметь оптимизированный веб-сайт с высокими рейтингами, потому что, по их мнению, он бесплатный. Однако если вы какое-то время в бизнесе, вы хорошо знаете, что время = деньги. Это не просто фраза. Это так.

Хотя SEO можно считать более дешевым способом продвижения вашего веб-сайта и продуктов, на самом деле это далеко не так, в зависимости от вашей ниши и жесткости вашей конкуренции. SEO включает в себя контент, создание которого не из дешевых (по крайней мере, на высоком уровне).

Например, создание высококачественной статьи о когнитивной SEO может занять до одной недели (если не больше, если учитывать корректуру и редактирование). Помните, время = деньги. Но, хотя реклама — это более простой способ продвижения, мы заслуживаем гораздо больше доверия, ранжируя и генерируя трафик органически, поскольку мы ориентированы на SEO.

Давайте обсудим плюсы и минусы SEO, чтобы лучше понять, с чем вы имеете дело, когда начинаете.

SEO Профи

SEO охватывает большую часть поискового маркетинга.SEO-работа похожа на посадку семян леса. Вы сажаете их сейчас, но видите результаты очень далеко в будущем. Хотя вы можете ускорить процесс, для этого потребуется гораздо больше работы, чем просто установка WordPress и написание качественного контента.

Это бесплатно, если вы сделаете это самостоятельно: Если вы готовы постоянно улучшать свои знания и тратить много времени на написание собственного контента, вы можете занимать высокие позиции без каких-либо вложений (за исключением хостинга и темы) ,

Кривая постепенного обучения: Это также можно рассматривать как недостаток, поскольку на изучение этого может уйти много времени. Однако я хочу подчеркнуть, что вам не нужно быстро осваивать это, чтобы увидеть результаты. Вы можете начать с простого исследования ключевых слов и написания своего контента. Смешайте это с оптимизацией изображений и хорошим сервером, и все готово. Большинство систем управления контентом сегодня имеют множество плагинов для SEO, будь то контент или технические проблемы.

Хорошая рентабельность инвестиций: Если вы выберете свободный путь и сделаете все самостоятельно, SEO может принести очень хорошие результаты, особенно в сфере местного бизнеса, где конкуренция может быть менее жесткой. Даже при оплате ваших услуг, учитывая, что вы занимаетесь рейтингом по ключевому слову с большим объемом поиска, вы можете получить в 15 раз больше кликов, чем при использовании платного поиска. Лучшие результаты обычного поиска могут обеспечить более 25% обычных поисков по ключевому слову. С другой стороны, платная реклама получает около 2-3%.Вот скриншот из Sparktoro, где Рэнд Фишкин анализирует CTR обычных и платных объявлений в США.

Это несоответствие может быть вызвано многими факторами, такими как предпочтение людьми обычных результатов перед платной рекламой (они считают ее более заслуживающей доверия) и частым использованием программного обеспечения для блокировки рекламы.

Долгосрочные результаты: Если вы делаете домашнее задание и будете последовательны в течение от 6 месяцев до одного года, результаты, которые вы получите, могут сохраняться годами.Тем не менее, рекомендуется время от времени обновлять и улучшать контент, особенно если в поисковой выдаче появляется что-то лучшее. Однако, если вы продолжите делиться своим контентом и будете получать здесь и там обратные ссылки, скорее всего, вы сохраните свои рейтинги, если не улучшите их со временем.

Хорошо для узнаваемости бренда: Люди часто ищут информацию в Интернете. Даже когда они хотят что-то купить, они сначала ищут отзывы и руководства. Если вы хотите воспользоваться этим, вам нужно написать информационный контент, который соответствует их ожиданиям, чтобы ранжироваться.Со временем это может привести к тому, что люди вспомнят ваш бренд. В среднем, новым клиентам часто нужно приводить на ваш сайт до 7 раз (если не больше), прежде чем они доверят вам достаточно, чтобы совершить покупку.

Больше контроля над контентом: При SEO вы можете ранжироваться практически по всему. У вас нет ограничений на то, какой контент вы должны отображать. Кроме того, заголовки и описания могут быть длиннее, что приводит к лучшему CTR. Вы можете делать практически все.Однако отправляйте клиентов на плохую страницу с помощью рекламы, и вас сразу же выгнают.

SEO Минусы

Чтобы увидеть результаты, нужно время: Для одних срок от 6 месяцев до 1 года может показаться действительно хорошим, но для других это может показаться вечностью. Вам нужны результаты, и они нужны вам быстро. Сейчас. В таком случае вам следует сосредоточиться на платном поиске. Тем не менее, неплохо заложить основы SEO, как только вы начнете. Помните, что для того, чтобы увидеть результаты, нужно время, поэтому чем раньше вы начнете, тем быстрее вы их увидите.Если вы отложите SEO, когда вы все же решите начать, вы снова услышите ту же историю за 6 месяцев.

Трудно освоить: Если вы действительно хотите называть себя экспертом по SEO, вам нужно научиться гораздо большему, чем просто базовое исследование ключевых слов и построение ссылок. Могут потребоваться навыки HTML и CSS, по крайней мере, на базовом уровне, также пригодятся JS и PHP. Они не включают в себя все другие технические вещи, которые вам нужно освоить, такие как карты сайта, индексирование, URL-адреса, перенаправления, проблемы с несколькими языками и многое другое.Поскольку ссылки становится все труднее и труднее получить без больших долларов, ваши навыки создания контента и убеждения также должны значительно улучшиться. Вам нужно научиться гораздо большему с помощью SEO, и это может оказаться непосильной задачей. Есть даже категории, такие как Техническое SEO и Content SEO. Освоить и то и другое может быть очень сложно. Если вы думаете о PPC как об игре на музыкальном инструменте, то SEO — это как дирижирование целым оркестром.

Трудно масштабировать: Если вы — банда из одного человека, перейти на следующий уровень будет непросто.Это правда, что вам не обязательно публиковать больше, чтобы получить больше трафика, но также верно и то, что если вы публикуете больше, вы действительно получаете больше трафика. Вы можете сделать так много всего за 24 часа. Масштабирование, требующее помощи, которое требует денег. Если вы создаете авторитетный веб-сайт и вам нужны сотни статей в неделю, редакторы и команда по контент-маркетингу, то результаты окупятся. Однако, если вы пытаетесь конкурировать с Dyson, чтобы продать свой неизвестный пылесос, вам лучше воспользоваться платным поиском.

Высокая неопределенность: Google работает с алгоритмами. Это означает, что в любой момент по любой причине ваш сайт может упасть из своего рейтинга или, что еще хуже, быть удален из индекса. Обычно это происходит, если вы занимаетесь SEO-приемами BlackHat. Если вы будете придерживаться принципов Google, в целом все будет в порядке. Тем не менее, существует так много причин, по которым органический трафик вашего сайта может упасть, что потребуется отдельная статья, чтобы их перечислить. На самом деле у нас есть один, в основном ограниченный SEO-обновлениями 2018 .

Менее ориентированы на покупателя: Люди много ищут в Интернете, но большую часть времени они ищут информацию. Даже когда ищут что-нибудь купить. Вот почему неплохо также создать список электронной почты, чтобы иметь возможность возвращать клиентов на ваш сайт. Сложнее сделать сейчас, особенно в Европе, с новым законом ЕС о GDPR.

Трудно выполнить A / B-тест: Несмотря на то, что вы полностью контролируете свой контент, A / B-тестирование в среде обычного поиска непросто.Google не очень любит дублированный контент, и вы также не можете просто попросить Google показать еще одну страницу в течение одной недели. Ну, вы действительно можете использовать канонические теги . Однако канонический тег не предназначен для этого, и использовать его таким образом очень рискованно. Вы могли подумать, что можете просто изменить ту же страницу, а затем переключить ее обратно. Однако любое изменение страницы может привести либо к повышению, либо к снижению рейтинга. Обычно, когда люди получают высокий рейтинг, они избегают вносить какие-либо изменения на свои страницы.

SEO
Преимущества	Недостатки
Это может быть «бесплатно»	Для получения результатов нужно время
Кривая постепенного обучения	Трудно освоить
Хорошая рентабельность инвестиций	Трудно масштабировать
Долгосрочные результаты	Высокая неопределенность
Хорошо для узнаваемости бренда	Менее ориентирован на покупателя
Больше контроля над контентом	Трудно A / B-тест

Когда выбрать SEO?

Если вы специально не хотите появляться в поисковых системах, SEO, попросту говоря, подходит всем.Вы должны запустить его как можно скорее, потому что для его работы требуется время. Если быть более точным, процесс планирования SEO должен начинаться еще до создания веб-сайта, если вы принимаете во внимание структуру и платформу.

Чем позже вы начнете с SEO, тем позже вы увидите результаты. Рекомендуется как можно скорее приступить к оптимизации.

КПП Преимущества и недостатки

С другой стороны, у нас есть PPC (Pay Per Click) или SEM (Search Engine Marketing).Некоторые SEO-специалисты винят его в том, что он менее эффективен и обходится дороже, чем SEO. Однако эти утверждения могут быть ложными из-за предвзятости. Правда в том, что контекстная реклама может быть отличным методом продвижения вашего сайта, особенно если вы работаете в интернет-магазине или продаете товар.

Плюсы PPC

Обычно люди думают о контекстной рекламе как о обычной рекламе, но это гораздо больше. Возможность показывать рекламу только тогда, когда кто-то ищет определенное ключевое слово и, более того, платить за нее только при нажатии, бесценна.В PPC есть масса хороших вещей. Если бы он не был таким успешным, люди не стали бы за это платить.

Вы можете увидеть результаты мгновенно: Самое замечательное в Pay Per Click — это то, что вы можете сразу увидеть результаты. Это, конечно, при условии, что ваша целевая страница достойна. Вам нужен призыв к действию, поэтому убедитесь, что ваш номер телефона и контактные формы видны. Обычно вы будете платить больше в зависимости от конкуренции. Однако во внимание принимаются и другие факторы, например качество ваших заголовков и контента.В любом случае, попасть в топ-3 с помощью SEO за день практически невозможно.

Легче освоить: Я не говорю, что вы можете стать экспертом за одну ночь, но в долгосрочной перспективе PPC проще, чем SEO. Не поймите меня неправильно. Это не легко. Вы все еще должны многому научиться, и вы также узнаете эти вещи, обычно сжигая деньги. Однако после того, как вы настроите правильную кампанию и оптимизируете ее на пару месяцев, все будет в порядке.Вы также получите профессиональную поддержку от официальных сотрудников Google, которые помогут вам настроить кампании — роскошь, которой у вас нет в области SEO. К счастью, здесь, в когнитивном SEO, есть такие же ребята. Очевидно, что есть и расширенные настройки, которые вы можете сделать в своих кампаниях, чему вам не так легко научиться. Но шанс найти кого-то, кто создаст для вас достойную кампанию с оплатой за клик, выше, чем найти того, кто построит и реализует хорошую стратегию SEO.

Вы можете быстро масштабировать: Масштабирование в Google Adwords довольно просто.Просто плати больше денег. Есть два способа заплатить больше денег. Первый — нацелить больше ключевых слов. Во-вторых, вы просто увеличиваете свой дневной бюджет до уровня более 9 000 и становитесь непреодолимым. Тогда ваши конкуренты будут сильно разочарованы:

Нет сомнений: Вам не нужно опасаться обновлений от Google. В мире контекстной рекламы обновления не являются секретными. Вы также тратите от 5 до 10 минут на установку объявления и еще 5-10 минут на то, чтобы узнать, одобрено оно или нет.Вы также будете точно знать, что разрешено, а что нет. Помните, вы также получаете поддержку от самого Google.

Ориентировано на покупателя: Большинство кликов, которые вы получите от PPC, ориентированы на покупателя. Необязательно, чтобы люди чаще нажимали на объявления Google, когда хотят что-то купить (хотя это возможно), а потому, что при размещении рекламы вы будете настраивать таргетинг только на коммерческие ключевые слова. Все мы знаем, что у поискового трафика более высокий коэффициент конверсии. То же самое и с платной поисковой рекламой.У него более высокая конверсия, чем у рекламы в социальных сетях и Facebook. Google показывает рекламу только в том случае, если считает, что она актуальна для потенциальных клиентов. Таким образом, намерение пользователя определяет, следует ли показывать рекламу. Если ключевое слово является ключевым словом покупателя, вероятность показа рекламы выше.

Простота A / B-тестирования: A / B-тестирование с помощью PPC действительно просто. Все, что вам нужно сделать, это настроить два объявления и дать им возможность запуститься. Выигрывает тот, у кого больше CTR. Это просто. Вы должны продолжать делать это, чтобы улучшить свои результаты.Увеличение CTR на 1% в некоторых ситуациях может изменить правила игры.

PPC Cons

Как и у всего, должны быть и минусы. У PPC есть несколько, но в зависимости от того, кто вы и чем занимаетесь, некоторые из них могут даже не показаться недостатками. Например, если у вас высокая прибыль, вы можете позволить себе платить за рекламу. Однако, если вы зарабатываете всего 1 доллар за продажу, но вам нужно заплатить 0,98 доллара, чтобы получить его, это может быть не так уж много, особенно после уплаты налогов.

Вы платите за каждый клик: Ну… тут особо не о чем сказать. Играть — платно. За каждый клик, который вы получаете, вы должны платить. Итак, пока вы получаете от этого прибыль, чем больше вы тратите, тем больше вы зарабатываете. Математика довольно проста. Вы должны думать о рейтинге кликов. Допустим, вы зарабатываете 10 долларов с каждой продажи. В этом случае, в зависимости от ваших требований, вы можете потратить от 0,01 до 9,99 доллара на продажу. Однако деньги принесут вам только трафик.Это не гарантирует продаж. Вам нужны высокие коэффициенты конверсии. Если вы привлекаете 100 человек и ваш коэффициент конверсии составляет 1%, тогда вы должны убедиться, что эти 100 посетителей стоят меньше, чем вы зарабатываете за одну продажу. Иначе вы выбросите деньги в окно.

Это не значит, что платить за каждый клик — это плохо. Просто с SEO вам не нужно

🙂

Крутая кривая обучения: Когда вы впервые заходите на платформу Google Adwords, все может быть ошеломляющим.Есть много нового, что нужно усвоить: кампании, группы объявлений, ключевые слова, минус-слова, бюджеты, ставки, CTR, CPC и многое другое. Если вы не знаете, что делаете, вы можете сжечь много денег. Один из моих недавних клиентов создал кампанию самостоятельно и потратил около 75% своего бюджета, потому что не указал минус-слова.

Однако, получив общее представление о них, вы можете легко настроить кампании, которые будут работать с прибылью.Есть также официальные курсы от Google, которые вы можете посетить и даже пройти сертификацию.

Снижение рентабельности инвестиций: Мы говорили о том, что с помощью SEO результаты немного медленные, но длятся дольше? Что ж, с PPC все наоборот. Рентабельность инвестиций в контекстную рекламу рассчитывается в краткосрочной перспективе путем вычитания суммы, которую вы тратите на платную поисковую рекламу, из суммы, которую вы зарабатываете на продаже продукта. Когда вы перестаете платить, вы перестаете отображаться, поэтому рентабельность инвестиций не будет расти так же, как при SEO, в долгосрочной перспективе.

Рост привязан к бюджету: Хотя PPC легко масштабируется, он привязан к бюджету. Это означает, что если вы хотите продать больше, вам также придется больше платить. Звучит неплохо, но, учитывая, что рост часто связан с другими расходами, такими как более качественные серверы, персонал или даже склады, у вас всегда будет не хватать денег.

Не очень хорошо для узнаваемости бренда: Когда вы платите за клики, вы обычно хотите продать. Быстро. После того, как пользователь совершит единовременную покупку, в любом случае его будет легче перенаправить.Даже если они в конечном итоге купят у вас, скорее всего, они пришли с чьего-то информационного веб-сайта либо через AdSense, либо по какой-то партнерской ссылке (веб-сайты, которым они доверяют).

Меньше контроля над содержанием: Если вы хотите, чтобы ваше объявление показывалось, вы должны соблюдать некоторые правила. Не только с заголовками и описаниями, но и с содержанием. Есть определенные ниши, в которых вообще нельзя показывать рекламу, а некоторые слова запрещены.

КПП
Преимущества	Недостатки
Очень быстрые результаты	Вы платите за каждый клик
Легче освоить	Крутая кривая обучения
Легко масштабировать	Более низкая рентабельность инвестиций, более краткосрочная перспектива
Нет неопределенности	Рост привязан к бюджету
Ориентация на покупателя	Не очень хорошо для узнаваемости бренда
Простой для A / B-теста	Меньше контроля над контентом

Когда выбирать PPC?

Что ж, вы определенно можете использовать PPC постоянно.Лучшее время для его использования, если у вас небольшой бюджет, — это когда вы только начинаете. Повышение может помочь вам сохранить бизнес, одновременно увеличивая органический трафик.

Однако, даже если вы уже зарегистрированы, вы не можете ранжироваться по всем ключевым словам. За тех, по которым вы не занимаетесь, вы можете заплатить. Вы также можете использовать его для ключевых слов, по которым вы уже занимаетесь, чтобы повысить свой CTR. Если у вас позиция 1, почему бы не иметь позиции 1 и 2?

Лучшее время для использования PPC — это когда вы только начинаете, но вы всегда можете использовать его для ключевых слов, по которым вы не ранжируетесь, или для максимизации CTR.

Обзор SEO и PPC (параллельное сравнение)

Зеленый = преимущества Красный = недостатки
SEO	КПП
Может быть «бесплатным»	Очень быстрые результаты
Кривая постепенного обучения	Легче освоить
Хорошая рентабельность инвестиций	Легко масштабировать
Долгосрочные результаты	Нет неопределенности
Хорошо для узнаваемости бренда	Ориентация на покупателя
Больше контроля над контентом	Простой для A / B-теста
Для получения результатов нужно время	Вы платите за каждый клик
Трудно освоить	Крутая кривая обучения
Трудно масштабировать	Более низкая рентабельность инвестиций
Высокая неопределенность	Рост привязан к бюджету
Менее ориентирован на покупателя	Не очень хорошо для узнаваемости бренда
Трудно A / B-тест	Меньше контроля над контентом

Смешивание PPC с SEO

В большинстве случаев люди начинают с контекстной рекламы, потому что она приносит немедленные результаты.Они упускают возможность SEO, потому что не начинают делать это как можно раньше. Если вы отложите его, рейтинг займет больше времени. Вы можете начать с этого с простых вещей. Например, ведение блога — одно из них. Внедрение стратегии контент-маркетинга для вашего сайта — отличный способ повысить ваш бренд и авторитет.

Люди часто пренебрегают SEO. У меня есть один клиент, который тратит более 2000 долларов на PPC, тогда как бюджет на SEO составляет всего около 100 долларов. На самом деле это было 0, прежде чем я убедил их начать с чего-то простого.Если бы они потратили 25% своего бюджета PPC на SEO за последние 10 лет, у них был бы огромный авторитетный веб-сайт с сотнями, если не тысячами полезных статей. Однако у них есть только служебные страницы и плохо реализованный многоязычный модуль, который я не могу исправить без программиста.

С другой стороны, малый бизнес и энтузиасты поисковой оптимизации тоже могут многое упустить, никогда не используя PPC. Возможности продажи ваших товаров через контекстную рекламу могут быть огромными.

В долгосрочной перспективе SEO намного эффективнее, чем PPC. Вы можете занять высокие позиции с одной статьей по сотням, если не тысячам ключевых слов, и CTR, как правило, намного выше. Но в краткосрочной перспективе PPC — действительно хороший способ получить некоторый начальный трафик и продажи, а также лучший способ сохранить стабильные позиции. Чем дольше длится кампания, тем выше CTR и CPC, так как она должна быть действительно хорошо оптимизирована.

Заключение:

Как видите, как SEO, так и PPC — хорошие методы продвижения вашей продукции.Теперь, если вы только начинаете заниматься поисковой оптимизацией, в нашем блоге есть много материалов, из которых вы можете этому научиться. Однако нам немного не хватает PPC и SEM. Может, скоро опубликуем еще. Но идея в том, что если вы их смешаете, вы получите лучшие результаты.

Какие у вас впечатления? Вы пробовали и PPC, и SEO? Какой из них принес лучший результат? Дайте нам знать в комментариях.

,

Что лучше: PPC или PPL-маркетинг?

Для малого бизнеса значительные расходы должны быть оправданы. Это справедливо даже для необходимых расходов, таких как маркетинг и реклама.

Поскольку ваш маркетинговый бюджет ежегодно составляет тысячи долларов, вам необходимо выбирать рекламные стратегии и каналы, которые приводят к положительной рентабельности инвестиций.

Один из важных вопросов современной рекламы — использовать ли рекламу с оплатой за клик (PPC) или с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) для создания нового бизнеса.

Я упрощу для вас решение: вы можете использовать оба метода … одновременно!

Добро пожаловать, маркетологи! Больше никаких сложных решений о том, следует ли отказываться от одной программы лидогенерации в пользу другой.

Фактически, многие поставщики программного обеспечения, работающие с Gartner Digital Markets (включая Capterra, GetApp и Software Advice), могут — и участвуют — в программах PPL и PPC. И они часто проводят несколько текущих кампаний в каждой.

Однако есть аспекты обоих методов, о которых необходимо знать поставщикам программного обеспечения, прежде чем проводить полноценные кампании.

В этой статье я расскажу об основах каждой рекламной программы, а также о некоторых предпосылках для начала.

Особенности рекламы PPC и PPL

Существуют различные требования и преимущества, которые сопровождают рекламу PPC и PPL. Давайте посмотрим на каждый из них, чтобы вы могли убедиться, что у вас есть все необходимое, прежде чем начинать кампании.

PPC реклама

Одним из главных аргументов в пользу PPC является то, что продавец может начать кампанию и привлечь потенциальных клиентов всего за несколько минут.Но, хотя скорость привлечения лидов привлекательна, ваш веб-сайт должен иметь возможность конвертировать этот трафик с такой же высокой скоростью.

Если на вашем сайте нет призывов к действию или онлайн-форм, не беспокойтесь о запуске PPC, пока вы не внедрите эти два элемента.

Вы также должны убедиться, что у вас есть следующие ключевые элементы, настроенные для обеспечения успеха вашей PPC-кампании:

• Оптимизированный веб-сайт и / или специальные целевые страницы
• Инструменты отслеживания конверсий и переходов
• Четко определенный целевой рынок
• Четко определенный процесс продаж

Создание оптимизированных сайтов и целевых страниц

Если вы не знаете, как создать онлайн-форму, или у вас нет веб-дизайнера, который помог бы внести необходимые изменения, есть множество инструментов для оптимизации веб-сайта и целевой страницы, которые помогут вам начать работу.

Создать умеренно оптимизированную страницу несложно, но абсолютно необходимо перед запуском PPC-кампании. В противном случае вы не дадите потенциальным клиентам возможность оставить информацию, чтобы сотрудники отдела продаж могли вернуться к ним и рассказать о своем продукте.

Отслеживание кампаний

Отслеживание

PPC относительно просто с правильными инструментами. К сожалению, многие поставщики не отслеживают платный трафик, поэтому они не знают, стоят ли деньги, которые они вкладывают в кампании.

Вы можете отслеживать свои кампании с помощью бесплатного инструмента, такого как Google Analytics, или с помощью любого из сотен инструментов веб-аналитики или отслеживания кампаний, представленных на рынке.

Понимание вашего целевого рынка

Когда вы начинаете новую кампанию PPC, важно знать свой рынок. Поставщики часто ориентируются на ключевые слова, которые слишком дороги или широки для их целевой аудитории.

PPC — отличный инструмент для выхода на нишевые рынки, но только в том случае, если вы ограничиваете свою кампанию охватом именно этих людей.Вам также следует воздерживаться от получения дорогих кликов за пределами вашего основного целевого рынка или за пределами вашего бюджета.

Создание четко определенного процесса продаж

Накопление лидов — это хорошо, но вы должны продать им, чтобы добиться успеха.

Если вы проводите рекламную кампанию PPC через правильные каналы, к вам могут прийти сотни потенциальных клиентов. Но если у вас нет определенного процесса продаж — назначения потенциальных клиентов нужному человеку или команде, их квалификации и немедленного обращения к ним — вы зря тратите деньги.

Оснащение вашей команды CRM или аналогичным инструментом может иметь большое значение для организации вашего конвейера и сбора потенциальных клиентов из ваших успешных рекламных кампаний в одном месте.

PPL реклама

Pay per lead — отличный выбор для подавляющего большинства компаний-разработчиков программного обеспечения. Работая через каналы PPL, софтверные компании подписываются на услугу и тем или иным образом покупают отдельных потенциальных клиентов.

Объем потенциальных клиентов, которые вы получите, будет меньше — и их цена будет выше — чем в кампании PPC, потому что каждый потенциальный клиент прошел предварительную квалификацию третьей стороной, что избавит вашу команду от работы по продажам.

Как и в случае с PPC, есть несколько вещей, которые вы должны выполнить перед началом вашей кампании PPL:

• Средняя цена лида, которую вы готовы платить (в среднем)
• Функциональная команда продаж

Сколько ваша организация должна платить за лида

Приятно думать обо всей информации, которую вы получите от потенциальных клиентов PPL, но вы по-прежнему используете маркетинговый или рекламный бюджет. Это означает, что вы должны выяснить, какие потенциальные клиенты имеют для вас финансовый смысл.

Одно из основных правил определения средней стоимости лида — это учитывать сумму, которую вы готовы потратить на привлечение клиента.

В качестве модели представьте, что пожизненная ценность вашего клиента составляет около 10 000 долларов. Чтобы привлечь еще одного клиента на сумму 10 000 долларов, вы, возможно, захотите потратить около 10% от общей пожизненной ценности (1000 долларов). Эта 1000 долларов — это цена за приобретение (CPA).

Следующая часть этой формулы зависит от вашей группы продаж. Если они обычно закрывают 10% всех входящих потенциальных клиентов (коэффициент закрытия), умножьте это на вашу CPA (10% x 1000 долларов США).Полученные в результате 100 долларов — это оценка средней стоимости лида (CPL).

Умножьте приемлемую цену за конверсию на ближайшую ставку, чтобы найти приблизительную среднюю стоимость лида

При оценке эффективности программ PPL для вашей компании помните эти цифры, чтобы решить, не слишком ли много вы тратите на своих потенциальных клиентов. И помните, что все эти показатели со временем меняются.

Следите за своими лидами, чтобы увидеть, соответствует ли ваш средний CPL истинному, а ваши показатели закрытия в пределах нормы.Если лиды кажутся слишком дорогими, поработайте со своим отделом продаж, чтобы увеличить частоту закрытия, пересмотрите структуру ценообразования или откажитесь от источника PPL.

Настройте команду продаж на успех

Логика отдела продаж PPL такая же, как и логика PPC: если никто не отслеживает ваших потенциальных клиентов, они бесполезны для вашей компании.

Хотя объем лидов из PPL будет более управляемым для небольшой группы продаж, чем количество лидов, поступающих из кампаний PPC, ваша команда продаж все равно должна быть на вершине своей последующей игры.И оснащение вашей команды CRM — всегда неплохая идея.

Идите за потенциальными клиентами

Что лучше — реклама PPC или PPL — полностью зависит от вашей компании, продукта и отдела продаж. Обе рекламные модели имеют уникальные преимущества и требования. Как вы видели выше, самое приятное то, что у вас нет , у вас есть , чтобы выбирать между ними.

Выполнение кампаний обоих типов вполне выполнимо. И это в значительной степени норма для многих наших клиентов в Gartner Digital Markets.

Если вы поставщик программного обеспечения и хотите привлечь больше потенциальных клиентов, существует множество жизнеспособных каналов, в том числе и наш. Если вы готовы начать, вы можете настроить рекламные кампании PPC и PPL вместе с нами.

Что у вас работает?

Какие типы рекламных кампаний хорошо зарекомендовали себя в вашей B2B-компании? Какие стратегии вы использовали, чтобы сделать свои кампании PPC или PPL более успешными? Дайте нам знать в комментариях ниже или напишите мне в Twitter @CapterraKelsie.

,

SEO против PPC: какой канал приносит больше продаж?

Если вы хотите увеличить свои продажи — и стремитесь сделать это с помощью поиска — у вас есть два варианта: SEO и PPC.

лучших практик SEO позволяют отображать ваш контент и целевые страницы в обычных результатах и ​​полях ответов. Но даже обычные результаты с нулевой позицией появляются под рекламой PPC — при условии, что ваша аудитория не использует блокировщики рекламы (в этом случае они вообще не видят рекламу PPC).

Оба канала имеют свои преимущества и оба имеют свои недостатки.Так какой из них выбрать?

Чтобы выяснить это, мы попросили 58 маркетологов рассказать нам, какой канал приносит больше продаж их предприятиям (и / или предприятиям их клиентов).

И хотя мы не выявили явного победителя в великой дискуссии о SEO и PPC, мы многое узнали о , когда каждый канал работает лучше всего, а когда идеально подходят оба канала.

Примечание редактора: Если вы решите использовать SEO и PPC в тандеме, вам понадобится центральное место для измерения ваших KPI для обоих каналов.Databox позволяет извлекать показатели из Google Analytics, Google Ads и Bing Ads, а также из более чем 70 других инструментов, и отображать их все на консолидированной панели управления для общего доступа.

Что дает больше продаж: SEO или PPC?

Во-первых, мы попросили наших респондентов выбрать канал, обеспечивающий наибольший объем продаж для их бизнеса. С 70% голосов, SEO был явным победителем:

И хотя было бы неплохо, если бы опрос из одного вопроса мог дать исчерпывающий и решительный ответ на этот вопрос, в маркетинге нет ничего проще.Поэтому мы также попросили наших респондентов объяснить, почему они выбрали именно тот ответ.

Вот их причины, по которым они предпочитают тот или иной канал или предпочитают использовать оба.

SEO> PPC

Почему 70% наших респондентов утверждают, что SEO лучше, чем PPC для увеличения продаж?

Некоторые считают, что поисковая оптимизация лучше, потому что именно там они добились наилучших результатов:

• «Поисковая оптимизация стала более эффективной в увеличении продаж для нашего бизнеса.Мы органически генерируем потенциальных клиентов. Если вы ежедневно создаете хороший контент и оптимизируете свой сайт и статьи, вы продолжите расти и естественным образом привлекать потенциальных клиентов ». (Лизамари Монако, специалисты по страхованию жизни PinnacleQuote)
• «У одного клиента, которого мы взяли в прошлом году, была хорошая кампания Google Рекламы — она ​​принесла 120+ ROI. Но их положение с поисковой оптимизацией было ужасным. Найдя ключевые слова с низкой конкуренцией, мы смогли удвоить их SEO-трафик всего за три месяца. Это, в свою очередь, привело к общему увеличению продаж на сайте на 132%.»(Алистер Доддс,« Постоянно увеличивающиеся круги »)
• « SEO определенно более эффективен для увеличения продаж. Мы используем его для нас и наших клиентов с каждым отдельным элементом контента, и это фактор, лежащий в основе дизайна веб-сайтов, которые мы создаем. PPC просто не сработает, если вы еще не освоили основы SEO ». (Эндрю Маклафлин, Colibri Digital Marketing)
• «SEO было самым эффективным для нас с точки зрения долгосрочного роста. Это позволило нам сосредоточить нашу стратегию на контенте и социальных сетях.»(Divine Tumenta, Backlinkfy)
• « SEO стало лучше для нашей компании, в основном потому, что мы находимся в нише B2B. Хотя PPC была успешной, более длительный подход к онлайн-трафику, доходам и продажам связан с усилиями по SEO, на которых мы сосредоточены для нашего веб-сайта и бренда ». (Натали Лейн, Роджер Уэст)

Другие утверждают, что SEO лучше по очень конкретным причинам.

SEO — это долгосрочный подход

«Для долгосрочных результатов инвестирование в SEO — гораздо лучшая и более прибыльная тактика», — говорит Бретт Даунс из AmazonSeoConsultant.«С SEO, когда вы попадаете на первую страницу, вы, как правило, придерживаетесь ее, если продолжаете над ней работать. При использовании PPC вы должны платить за отображение, поэтому, если вы остановитесь, вы исчезнете. PPC — это кран, а SEO — река ».

Шон ДеВулф из Shawn DeWolfe Consulting соглашается: «PPC чувствует себя так, как будто поднимает свинцовый цеппелин. Положите достаточно силы (то есть денег), и трафик придет. Но как только вы перестанете платить, движение остановится ».

«SEO привело к увеличению продаж благодаря тому факту, что оно является устойчивым, — говорит Майк Голдштейн из VRG Web Design.«Высокий рейтинг в результатах поиска не пропадает просто потому, что у вашей компании заканчивается бюджет».

«Если вы потратите несколько месяцев на техническое, органическое SEO, вы увидите устойчивых результатов , приносящих реальный трафик», — говорит Алекса Курц из WebTek.

«Для нашего агентства цифрового маркетинга мы все стремимся создать что-то, что поддержит нас в будущем, включая нашу собственную маркетинговую тактику. Вот почему мы вкладываем большую часть наших усилий в поисковую оптимизацию », — говорит Курц.

SEO обеспечивает более высокое качество потенциальных клиентов

«Инвестирование в улучшение органических результатов приносит больше и более качественный бизнес», — говорит Саймон Роджерс из WebSitePulse.

Как?

Дэвид Бейли-Лоринг из Blu Mint Digital говорит, что «PPC увеличивает показатель отказов и снижает время ожидания страницы. Находка органически с помощью поиска дает лучший CTR, время ожидания и результаты лидогенерации ».

Эрик Хоппе из Crowd Content говорит, что SEO приводит к более высокому коэффициенту конверсии: «Мы обнаружили, что наш коэффициент конверсии для органического трафика значительно выше, чем для PPC.Я считаю, что это свидетельствует о более сильном намерении совершить покупку или совершить конверсию среди этих пользователей, и что обычный клик более ценен, чем платный клик ».

«PPC может показать ваше имя, логотип и сообщение, но это не так преднамеренно, как SEO», — говорит Джонатан Ментор из отдела успеха — Vivid Digital Branding. «С сильной стратегией SEO вы получите доступ к потенциальным клиентам, которые продвинутся дальше по пути покупателя и с большей вероятностью совершат конверсию».

Крис Лаббейт из

SEOBANK соглашается: «SEO доказало, что у него более высокий коэффициент конверсии, чем у PPC, и он является более выгодным долгосрочным вложением для большинства компаний, потому что точное ключевое слово, которое ранжируется, соответствует точному запросу, по которому выполняется поиск.”

«Одна из наших крупнейших клиентов связалась со мной и упомянула, что уже довольно давно читает наш блог, — говорит Тони ДеДженнаро из Dragon Social. «Она уже получила образование и решила, что мы подходящие люди для работы. Это помогло подтвердить наш выбор сосредоточиться на SEO, и это очень окупилось ».

«Несмотря на то, что завоевать авторитет веб-сайта невероятно сложно, когда вы органически занимаетесь поиском по ключевому слову с высокой посещаемостью, потенциальные клиенты вливаются», — говорит Хизер Бейкер из TopLine Film.«Лиды, которые приходят через контекстную рекламу, как правило, имеют более низкое качество, более дорогие и гораздо меньшие по объему».

Связано: Один канал управляет ими всех в лидогенерации B2B

SEO дешевле

«PPC быстрее дает результаты, но с точки зрения рентабельности инвестиций (рентабельности) SEO выигрывает, если все сделано правильно», — говорит Вилли Цзян из SolarMetric.

Мэтт Йорк из компании Queen City Buyer соглашается: «SEO способствует продажам моего бизнеса по низким ценам, а контекстная реклама — по высоким ценам.Из-за относительно небольшого размера моей компании SEO — гораздо более устойчивая бизнес-модель. Это дает достаточно свободного бизнеса, чтобы занять нас ».

«Для наших местных клиентов и клиентов из малого бизнеса SEO оказалось более эффективным каналом», — говорит Михал Рутковски из Active Business Growth.

«Например, один из наших клиентов по детализации автомобилей теперь получает большую часть трафика своего веб-сайта через обычный поиск. Привлечение такого же количества посетителей через PPC будет стоить значительных затрат », — говорит Рутковски.

«Нам потребовалось некоторое время, чтобы достичь желаемого рейтинга, но как только мы это сделали, мы начали зарабатывать более 140 000 долларов в месяц с командой из четырех человек», — говорит Файзан Али из WPBeginner. «Общая стоимость была намного ниже, чем мы тратили на контекстную рекламу, поэтому в обозримом будущем мы придерживались SEO».

«PPC — дорогое удовольствие, и это значительно снижает вашу прибыль», — говорит Рути Дадаш из Panthera Plus. «Сделайте расчеты заранее, и если затраты на привлечение клиентов, вероятно, будут равны или превысят ожидаемую прибыль, то PPC — не лучший вариант.”

«SEO может занять больше времени, чтобы принести результаты, но прибыль больше, а эффект более продолжительный», — говорит Дадаш.

«Если посмотреть на наши каналы источников дохода, то поисковая оптимизация по-прежнему остается крупнейшим драйвером продаж, — говорит Балаш Хайд из Authority Hacker.

«У нас большой опыт оптимизации рентабельности инвестиций в контент, который мы создаем, поэтому после суммирования наших затрат на производство количество людей, которых мы привлекаем на сайт с помощью SEO, будет стоить значительно больше, если мы будем полагаться только на PPC», — сказал Хайд говорит.

Связано: 42 стратегии платных маркетологов для снижения цены за клик в Google Рекламе

Некоторые люди просто не нажимают на рекламу PPC

«Все меньше пользователей нажимают на объявления; они нажимают на результаты диаграмм знаний, локальных пакетов и результатов с нулевой позицией, — говорит Крис Стеле из Knowmad Digital Marketing. «Это те места, куда PPC не может поместить вас, сколько бы вы ни тратили».

Рэйчел Джессни из Atelier соглашается: «Мы обнаружили, что SEO в целом для нас более успешен, чем PPC в увеличении продаж.Многие из людей, на которых мы ориентируемся, работают в сфере маркетинга, и они реже нажимают на рекламу, чем люди из других секторов ».

Аррон Норрис из

And Spa Espana говорит, что «у нас есть клиенты, которые избегают платной рекламы, потому что знают, что компания практически не может оказать клиенту технической помощи в случае необходимости; они только пытаются продать свою продукцию, а не помогают им ».

SEO вызывает доверие

«Если вы занимаетесь органическим рейтингом, люди с большей вероятностью будут доверять вам как бизнесу», — говорит Колин Мозье из JSL Marketing & Web Design.

«Когда я ищу товар / услугу в Google, я обычно пропускаю рекламу. Они там только потому, что заплатили за эти места размещения. Однако я знаю, что компании занимают органические позиции благодаря качеству их сайтов / предприятий », — говорит Мозье.

Том Шелтон из Top Explainers соглашается: «SEO имеет решающее значение для нашего бизнеса. Он привлекает бесплатный органический трафик на наш веб-сайт на основе ключевых слов, которые ищет наш целевой рынок, и, заставляя их заходить на наш веб-сайт и потреблять наш контент, он укрепляет доверие к нашему бренду.”

И Янив Масджеди из Nextiva говорит, что «причина, по которой мы больше полагаемся на SEO, заключается в том, что мы чувствуем, что это мощный способ узаконить нашу компанию и ее предложения. С помощью SEO у нас есть много размещений в отраслевых публикациях. Наши перспективы видят, что мы авторитет в отрасли ».

PPC> SEO

В то время как 70% наших респондентов говорят, что SEO лучше, чем PPC, 30% не согласны, утверждая, что PPC лучше генерирует продажи, чем SEO.

Вот почему.

PPC позволяет ориентироваться на узкоспециализированную аудиторию

«PPC была более эффективной в увеличении продаж для наших клиентов из-за лазерно-целевого способа привлечь внимание потенциальных клиентов», — говорит Дайана Нгуен из Revenue River.

Филип Силобод из

Honest Marketing соглашается: «Нет сомнений в том, что контекстная реклама — лучший канал, потому что вы можете ориентироваться на точную демографию — возраст, местоположение и т. Д. — вы хотите».

«Преимущество видимости с лазерным нацеливанием с помощью PPC неоспоримо, — говорит Джордания Нельсон из Divining Point.«PPC-реклама дает вам более точный контроль над тем, кому вы показываете свое сообщение, делая его более стратегическим и ориентированным на то, что хочет видеть ваша аудитория».

PPC обеспечивает более быстрые результаты

«Мы молодая компания с недавно запущенной линейкой продуктов, поэтому, хотя я верю, что SEO более эффективен в долгосрочной перспективе, PPC была более эффективной в увеличении продаж для компаний, в которых я работаю — Mobials и AutoVerify. , — говорит Саманта Кон.

«SEO — это медленный процесс.Для построения вашего органического рейтинга требуется время и серьезные исследования, мониторинг и управление, чтобы вы всегда были в курсе любых обновлений алгоритмов.

PPC — это то, что вам нужно, если вы хотите быстро расти ».

«Это было чрезвычайно эффективно для нашего бизнеса: 80% наших маркетинговых лидов поступает от рекламы PPC, и они конвертируются со скоростью 30%».

«Как поставщик инструментов цифровой розничной торговли для автомобилей, наш подход заключался в создании PPC-рекламы, ориентированной на конкретные целевые рынки, в основном на лиц, принимающих решения в автомобильной промышленности.Эти объявления направляют потенциальных клиентов на целевые страницы, которые были тщательно оптимизированы для продолжения обмена сообщениями.

PPC позволяет выполнять итерацию быстрее

Джеймс Поллард из Advisor Coach говорит, что «PPC была более эффективной для увеличения продаж, потому что она позволяет мне мгновенно исследовать и тестировать».

«Хотя SEO может занять месяцы, чтобы увидеть, принесет ли что-то результат, я могу запустить платную рекламу и увидеть результаты в течение нескольких часов. К тому же, тестируя снова и снова, я могу в десять раз улучшить свои объявления за короткий период времени », — говорит Поллард.

Ишан Маккар из MakkPress Technologies соглашается и предлагает следующие советы:

• «Понимание данных является ключевым моментом. Если вы какое-то время показываете рекламу, вы можете сравнить ключевые слова, текст объявления и т. Д., Которые помогли улучшить ваши результаты ».
• «После внесения каких-либо стратегических изменений в кампании оставьте это как минимум на две недели. Вы не можете сказать, что это не работает буквально через 2-3 дня ».
• «Наша цель — получить больше потенциальных клиентов или продаж.Не попадайтесь в ловушку оптимизации по кликам. Клики не означают, что вы получаете продажи. Вам нужно поэкспериментировать с рекламным текстом, ключевыми словами и целевыми страницами, чтобы найти правильный подход к увеличению продаж ».

«И есть гораздо больше параметров, которые вы можете использовать, например,« у вас больше клиентов с настольных компьютеров или мобильных устройств? »Или« вы исключили регионы, которые отображаются в отчетах, но не являются релевантными? », — говорит Маккар.

Примечание редактора: Хотите более эффективный способ измерения результатов ваших объявлений PPC? Воспользуйтесь бесплатной панелью управления эффективностью контекстной рекламы Google Рекламы ниже, чтобы централизованно просматривать все ваши самые важные показатели.И если вы также используете Bing Ads, у нас есть информационные панели KPI для них.

PPC позволяет ранжировать ваши идеальные ключевые слова

«С помощью PPC проще настраивать таргетинг на ключевые слова с намерением покупки», — говорит Джонатан Офрей из GrowthHackers. «С помощью SEO вы редко имеете возможность ранжироваться по нужным ключевым словам со 100% успехом. Но с PPC у вас есть полный контроль над ключевыми словами, на которые вы хотите настроить таргетинг ».

Это может быть особенно полезно для сайтов электронной коммерции, как объясняет Джим Милан из Auto Accessories Garage: «Трудно органично появляться в верхней части результатов поиска при поиске конкретных продуктов, потому что часто Google предпочитает веб-сайт производителя этих продуктов для тех, кто виды поисков.”

«PPC была более эффективным методом увеличения продаж для нашего бизнеса, потому что в нашем случае коэффициент конверсии был выше для трафика PPC на наш веб-сайт. Это может быть связано с тем, что мы смогли появиться в верхней части результатов поиска с объявлениями, которые имеют прямое отношение к определенному продукту «.

PPC предлагает уникальные типы результатов

«Мы используем особый тип PPC-рекламы, известный как объявления только с номером телефона, которые иначе не были бы доступны в обычных результатах поиска за пределами местного пакета», — говорит Джероми Сонн из Moonshine Marketing.

«Эти объявления позволяют нам напрямую связываться по телефону с потенциальными новыми клиентами и устанавливать человеческие связи, чего не позволяет нам обычная стратегия SEO».

PPC помогает в создании бренда и наглядности

«PPC можно использовать для того, чтобы известить о вашей компании и повысить узнаваемость бренда, потому что ваши объявления отображаются в верхней части поисковой выдачи по соответствующим отраслевым ключевым словам», — говорит Ноэль Дель Гриппо из Sagefrog Marketing Group.

«Назначение ставок по ключевым словам бренда конкурентов также является отличным способом повысить узнаваемость бренда.Если пользователь выполняет поиск по бренду конкурента, реклама вашей компании также будет отображаться вверху страницы, показывая пользователю, что вы также предлагаете те же услуги ».

SEO <> PPC

В то время как некоторые респонденты разделяли свою любовь к SEO, а другие приводили веские аргументы в пользу PPC, многие сказали, что лучший подход — это использовать SEO и PPC вместе.

«SEO и PPC — это два направления цифрового маркетинга», — говорит Дейзи Кэмпбелл из Canz Marketing. «Хотя вы можете сравнить, какие из них были более эффективными в данный момент, в данной ситуации, для данного бизнеса, большинство предприятий не могут полагаться исключительно на один из них.Обе техники идут рука об руку ».

«Другими словами, наш текущий рост и количество клиентов — это результат наших стратегически интегрированных усилий в области SEO и PPC», — говорит Кэмпбелл.

«Большинство владельцев бизнеса ошибочно полагают, что им нужно сосредоточиться на одном или другом», — говорит Дэниел Кристенсен из Morningdove Marketing. «Использование обоих в тандеме — выигрышная стратегия».

Итак, каковы одни из лучших способов использования SEO и PPC в тандеме? Наши респонденты объясняют.

Реклама PPC помогает с поиском ключевых слов для SEO

«Лучшее в быстрых результатах, которые мы получаем от кампаний PPC, — это то, что мы можем видеть, какие ключевые слова и фразы находят отклик у аудитории наших клиентов», — говорит Дуг Стюарт из Appleton Creative. «В свою очередь, мы используем эти ключевые слова и фразы при написании нового контента для SEO».

И Стюарт не одинок в этом подходе. Фактически, 86,5% наших респондентов говорят, что они используют кампании PPC для информирования своих усилий по поисковой оптимизации:

«PPC помогает нам определить, какие ключевые слова интересуют потенциальных клиентов, и, следовательно, определяет нашу стратегию SEO и контента», — говорит Андреа Моксхэм из Horseshoe + co.

«Вместо того, чтобы рассматривать SEO и PPC как решение« или / или », вам следует более стратегически подумать о том, как превратить свои кампании PPC в возможности обучения для ваших SEO-кампаний, — говорит Эмма Валентинер из LeadCrunch.

«Затем, со временем, вы можете разрабатывать контент, который отражает то, что работает для PPC, и направлять его в разработку вашего контента, ориентированного на SEO», — говорит Валентинер.

Связано: Как использовать Планировщик ключевых слов Google для исследования и таргетинга на нужные ключевые слова

PPC хорошо работает в конкурентной среде SEO

«Обычно мы используем как SEO, так и PPC в унисон для привлечения потенциальных клиентов и продаж», — говорит Бен Джонстон из Sagefrog Marketing Group.«Обычно мы рассматриваем SEO как отличный способ привлечь потенциальных клиентов, но PPC отлично подходит для обращения к потенциальным клиентам на различных этапах пути их покупателя».

«Лучший подход — закрыть обе стороны медали; создавать контентные или SEO-кампании с таргетингом на ключевые слова, которые имеют отношение к пути ваших покупателей, и если органическое пространство слишком конкурентоспособно или не соответствует содержанию, которое имеет смысл для вашего сайта, обратитесь к PPC ».

PPC увеличивает трафик, пока вы ждете SEO

«SEO — это долгосрочная стратегия, тогда как PPC рассчитана на немедленные результаты», — говорит Кайла Келли из Paypro.«SEO увеличит ваш органический трафик в течение месяцев или лет. PPC позволяет вам временно обойти трудоемкий процесс SEO и получить ссылку на ваш сайт в верхней части результатов поиска по выбранному вами ключевому слову ».

И, как объясняет Эрик Мелилло из COFORGE, эти два различия можно использовать стратегически. «Наш рецепт таков: для долгосрочного генерирования трафика мы начинаем строить SEO, создавая контент для блогов по нашим основным темам, а также проводим много мероприятий, социальных сетей и т. Д.Затем мы используем контекстную рекламу в нескольких областях ».

«В первые несколько месяцев, пока мы строим органические объявления, мы получим некоторый поток трафика на наши потенциальные предложения с помощью PPC. Мы замедляем расходы на контекстную рекламу по мере увеличения органических посещений. Затем мы снова будем использовать контекстную рекламу для ключевых слов, которые не могут подняться в рейтинге ».

«И когда мы начнем преобразовывать потенциальных клиентов, мы будем использовать платный поиск в качестве противовеса, чтобы повторно привлекать холодных потенциальных клиентов с новым предложением», — говорит Мелилло.

И хотя PPC обычно считается краткосрочной игрой из-за ее стоимости, Люк Вестер из Miva говорит, что это не обязательно так.«Если вам удастся добиться положительной рентабельности инвестиций в контекстную рекламу, это также может быть эффективной долгосрочной стратегией».

Объедините SEO и PPC для достижения перспектив на разных этапах пути

«Важно думать о цикле покупок вашего клиента — о том, как клиенты переходят от неосведомленности к исследованию и рассмотрению, прежде чем они будут готовы к покупке», — говорит Стив де Нисе из Assemblo.

«SEO может быть отличным способом привлечь аудиторию до того, как она приблизится к покупке через образовательный контент.Создание списков ретаргетинга для ваших PPC-кампаний может затем направить больше сообщений о прямых продажах этой аудитории по мере ее продвижения вниз по цепочке, — говорит де Низе.

Либби Фишер из

Whetstone Education соглашается: «Хотя SEO помогает удерживать внимание нашего бренда с помощью цифрового PR и создания контента, PPC является основным драйвером продаж, потому что мы можем влиять на потенциальных клиентов именно в тот момент, когда они ищут решение проблемы. их проблемы ».

«Ветстоун использовал SEO как способ поднять рейтинг Google в поиске и обучить наших клиентов.Но мы использовали PPC, чтобы сделать окончательное преобразование, которое переводит кого-то из заинтересованной стороны в платящего клиента ».

SEO делает ваш сайт более сильным для PPC-входов

«Мы обнаружили, что контекстная реклама более эффективна, но только тогда, когда она добавляется к сильной существующей стратегии SEO», — говорит Челси Ваал из FUSIONWRX.

«Хотя контекстная реклама — отличная тактика на конце воронки, поскольку вы можете обращаться к людям с намерением совершить покупку, вы быстро потеряете людей, которые нажимают на ваши объявления, если остальная часть вашего присутствия в Интернете будет слабой.”

«Эффективная поисковая оптимизация также гарантирует, что люди, которые нажимают на ваше объявление, но не совершают конверсию сразу, все равно могут найти вашу компанию, если они выполнят еще один поиск позже. Мы всегда следим за тем, чтобы у наших клиентов PPC был надежный веб-сайт и точные списки каталогов, прежде чем вкладывать средства в рекламу PPC ».

«При использовании контекстной рекламы также важно иметь хорошую SEO-оптимизированную целевую страницу, которая повторяет предложение, представляет больше информации и имеет немедленный призыв к действию», — говорит Ваал.

PPC дополняет медленные периоды SEO

«Я потратил больше времени на поисковую оптимизацию, но больше денег на контекстную рекламу», — говорит Якоб Ландис-Эйгсти из Jacob LE Video Production. «Оба варианта принесли мне положительную отдачу от инвестиций, но SEO дало мне в четыре раза больше потенциальных клиентов и клиентов».

«Однако, если у нас будет медленный месяц, я перезапускаю PPC, но большую часть времени SEO привлекает всех клиентов, которые нам нужны», — говорит Ландис-Эйгсти.

Дункан Пейси соглашается: «PPC дает мне те приятные краткосрочные стимулы, которые я хочу продвигать в определенных кампаниях — или просто чтобы немного поднять свой сайт.”

Обдумайте свои потребности и цели, чтобы выбрать правильный канал

«SEO и PPC — это два разных способа увеличения продаж для вашего бизнеса, и у обоих есть свои плюсы и минусы», — говорит Уильям Чан из Inbound Law Marketing.

«Лучший канал для вас зависит от того, что вы продаете», — говорит Райан Уокер из Gazelle Interactive. «Если что-то очень транзакционное и имеет низкую цену, оно будет продаваться быстро, и поэтому кампания PPC Google Shopping будет выгодной.”

«Если в вашей отрасли используются дорогостоящие поисковые запросы по ключевым словам, такие как право, страхование, недвижимость и т. Д., SEO очень ценно. Через 3-6 месяцев вы получите долгосрочные клики без оплаты за клик. Однако поисковая оптимизация рекомендуется для любой отрасли, поскольку вы всегда можете извлечь выгоду из рекламы и бесплатных органических кликов », — говорит Уолкер.

Деян Дразов из VIP Spades говорит, что лучший канал для вашего бизнеса «полностью зависит от того, стремитесь ли вы к краткосрочным или долгосрочным результатам.”

«SEO усилия не дают краткосрочных результатов. Это непрерывный процесс, который может занять месяцы, чтобы вы даже совершили одну продажу. С другой стороны, контекстная реклама может дать немедленный результат », — говорит Дразов.

«И SEO, и PPC обращаются к совершенно разному типу владельцев бизнеса / исполнительной команды», — говорит Тори Грей из Inflow.

«Платный поиск может возвращать результаты намного быстрее, что привлекает стартапы и другие организации, которым нужны результаты , теперь , с более высокой стоимостью конверсии.Эта надбавка может быть более или менее дорогой в зависимости от того, насколько хорошо оптимизирована ваша учетная запись ».

«Поиск возвращает« бесплатные »результаты на гораздо более длительном сроке (обычно 3–6 месяцев). Это, как правило, больше подходит для малых и средних предприятий, тех, у кого небольшой бюджет, и тех, кто пытается сократить расходы ».

«Но SEO действует как сложный процент, который накапливается сам по себе, помогая со временем увеличивать конверсию с меньшими затратами (и гораздо меньшими затратами). Это может помочь значительно снизить общую стоимость приобретения для бизнеса.”

«В целом, я рекомендую многоуровневый подход. Другими словами, не кладите все яйца в одну корзину. Используйте SEO и PPC, а также социальные сети (обычные и платные), электронную почту, цифровую рекламу без поиска, партнерскую рекламу и т. Д. »

«Ни один канал не является конечным и конечным, — говорит Грей, — и зависимость от какого-либо одного канала за исключением других делает вас слишком зависимыми от внешних сил и может / действительно навредит вашему бизнесу».

,

SEO против PPC — что лучше для вашего бизнеса?

Споры между SEO и PPC ведутся уже много лет. Что лучше: просто купить себе путь к вершине поисковых систем с помощью кампании с оплатой за клик (PPC) или развивать свою органическую (или естественную) стратегию поискового маркетинга с помощью поисковой оптимизации (SEO)?

Решить, куда должны пойти ваши деньги на цифровой маркетинг, сложно для многих владельцев бизнеса и часто заставляет людей задуматься, какая стратегия лучше.

Есть правильный или неправильный ответ? Может быть и то, и другое? Чтобы принять это решение, вы должны понимать плюсы и минусы как SEO, так и PPC.

SEO / поисковая оптимизация

SEO часто называют «органическим» или «естественным» лидогенерацией. Вообще говоря, SEO состоит из оптимизации ваших веб-страниц для улучшения их позиций в результатах поиска. Органическое SEO заключается в том, чтобы «пауки» поисковых систем могли понять, что находится на ваших веб-страницах, и, в идеале, они оценили бы ваш сайт выше, чем ваши конкуренты.

Определение SEO может измениться в связи с отраслевыми тенденциями и изменениями в алгоритме Google. Даже с учетом изменений, SEO сводится к созданию веб-сайта, который должным образом объясняет, чем занимается бизнес, и предоставляет полезный контент как посетителям-людям, так и поисковым роботам Google.

Это может включать в себя проверку состояния веб-сайта за счет использования чистых кодов и удобного для поисковых систем контента, который привлекает читателей-людей, а также пауков. Использование входящих ссылок с других сайтов может определять ваш «авторитет ссылки» и улучшать ваш рейтинг.Ведение блогов, маркетинг в социальных сетях и онлайн-видео — три более эффективных способа получения качественных ссылок.

Преимущества органического SEO:

• Органическое SEO очень рентабельно. Затраты на рабочую силу при настройке и управлении кампанией PPC обычно такие же или даже больше, чем затраты на рабочую силу SEO. Разница в том, что в кампаниях PPC постоянно взимается плата за клики.
• Органическое SEO длится долго — правильно оптимизированный сайт может удерживать высокие позиции в результатах поиска долгое время после того, как кампания PPC была отключена.
• Позиционирование в поисковых системах относительно стабильно, в то время как позиции PPC-рекламы постоянно меняются в соответствии с тактикой ставок ваших конкурентов. Хорошо оптимизированный сайт с хорошим авторитетом ссылок и отличным контентом может удерживать свои позиции в поисковой системе, даже если вам нужно отойти от него на месяц.

Недостатки SEO:

• SEO работает очень медленно по сравнению с PPC. После того, как вы оптимизируете свой сайт, могут пройти месяцы, чтобы начать видеть результаты, тогда как PPC сразу же начнет привлекать вас к лидам.
• SEO — это непрерывный процесс. Ваш сайт никогда не будет «оптимизирован» на 100%, он будет только оптимизироваться все больше и больше по мере того, как вы вкладываете в него больше работы. Хорошая новость заключается в том, что в будущем ваш рейтинг будет лучше, и вы, надеюсь, будете пожинать плоды своих инвестиций в SEO.
• SEO требует много времени, особенно если вы решите сделать это самостоятельно. У вас есть возможность купить инструменты SEO или нанять кого-то, кто будет заниматься SEO за вас, но в конечном итоге это будет стоить реальных денег, а не вашего собственного времени.

Реклама PPC / Pay-Per-Click

Когда вы покупаете посетителей или «клики» в Google или других поисковых системах, это называется рекламой с оплатой за клик (PPC). PPC позволяет вам быстро увеличить посещаемость поисковой системы путем оплаты или назначения ставок по ключевым словам, связанным с тем, что вы продаете, или с услугами, которые вы предоставляете.

Преимущества PPC:

• Никакого ожидания: как только ваша кампания PPC начнется, вы сразу же начнете видеть больше трафика, кликов и конверсий.Поисковая оптимизация может занять месяцы, прежде чем вы начнете замечать, что ваш сайт продвигается вверх в результатах поиска.
• PPC масштабируема и управляема — вы устанавливаете свой бюджет и имеете хорошее представление о том, сколько потенциальных клиентов вы получаете взамен. Это поможет вам рассчитать точный бюджет для вашего цифрового маркетинга. SEO не так уж прост, и это может занять больше времени или потребовать больше денег, если отрасль или место, в котором вы хотите получить рейтинг, очень конкурентоспособны.
• Использование PPC означает, что вам не нужно беспокоиться о том, что алгоритм поисковой системы повлияет на вашу позицию.Вы делаете ставки на верхние позиции, поэтому ваш органический рейтинг не имеет значения. С помощью SEO вы должны убедиться, что оптимизируете свой сайт в соответствии со стандартами передовой практики Google, иначе вы можете потерять рейтинг или быть наказанными за тактику черной шляпы.

Недостатки PPC:

• Чтобы получить хорошие результаты, нужно платить, и в идеале, чем больше вы платите, тем лучше результаты. Конкуренция за ключевые слова никогда не была такой высокой. Это может означать, что вам придется заплатить больше позже за те же результаты, которые вы получали.
• Поиск и выбор эффективных ключевых слов для ставок занимает очень много времени. Управление вашими затратами на ключевые слова, измерение отдачи, корректировка ваших затрат и разумная игра в PPC — это, по сути, работа на полную ставку. Либо вы потратите время на это самостоятельно, либо вам придется нанять опытного специалиста по контекстной рекламе, который сможет правильно провести за вас ваши кампании.
• PPC похож на кран: как только вы его выключите, он перестает давать вам потенциальных клиентов. Если вам внезапно придется направить свой бюджет на контекстную рекламу на что-то другое, сможете ли вы выжить с лидами, которые получаете естественным образом? SEO длится долго, и хотя по-настоящему его никогда не делают, это похоже на катящийся снежный ком: нужно время, чтобы начать работу, и время от времени оно может замедляться, но как только оно наберет обороты, его уже не остановить.
• «Мошенничество с кликами» по-прежнему является проблемой, поскольку некоторые компании используют щелчки вручную или вредоносное программное обеспечение, которое имитирует щелчки людей с разных IP-адресов по всему миру. Ваши конкуренты могут быстро увеличить ваши расходы на клики. Google может обнаружить некоторые из этих случаев мошенничества, но есть способы избежать этого обнаружения.

Что лучше для моего бизнеса: SEO или PPC?

Так что лучше? Ну, это зависит от вашей отрасли и бюджета. В идеале и SEO, и хорошо структурированная кампания PPC, как правило, приводят к наилучшим результатам для бизнеса.Вы быстро начнете видеть больше кликов и потенциальных клиентов, чтобы убедиться, что ваш бизнес приносит деньги, пока вы ждете, пока ваши усилия по SEO окупятся.

Свяжитесь с экспертами по SEO и PPC в TheeDigital

Нет двух компаний, которые сталкиваются с одной и той же дилеммой, когда дело доходит до их цифрового маркетинга, поэтому свяжитесь со специалистами по SEO и PPC в TheeDigital, чтобы найти подходящую комбинацию для вас. Наши профессионалы обладают опытом и знаниями, чтобы создать план, который максимизирует ваш бюджет и дает положительную рентабельность инвестиций.Мы концентрируемся на вашем маркетинге, поэтому вы можете сосредоточиться на своем бизнесе.

.